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ID_Todo 連携 / Looker Studio 版からの移行 / 読込中…
データを読み込んでいます…

振り返り用 → かかっている時間を把握

直近日間 行動別時間

起床/就寝時間 → 早くする ジム・飲酒しない → 増やす

直近15日/起床・就寝時間

直近15回/ジムに行った日

直近15日/前日に飲酒しなかった日

増やす

仕事時間 →目標:8H以上

睡眠時間・覚醒時間・早期覚醒・睡眠効率 →目標:睡眠7H以上、覚醒0.5H以下、効率92%以上 (早期覚醒=朝の準備が20分を超えた分=目が覚めたあと布団にいた時間。積み上げは 睡眠+途中の覚醒+早期覚醒。効率は早期覚醒を含めた値で、右軸・折れ線。破線が目標92%)

読書時間 →目標:0.5H以上

減らす

飲酒時間 →目標:家では飲まない

無駄な時間 →目標:2H以下 (ネット・アイドリング・寝る前ゴロ・ゲーム・日中リラックス・動画等)

参考情報 行動別の推移

振り返り用

月別 行動別時間(睡眠以外)

月別 行動別時間 前月差

起床/就寝時間 → 早くする

月別 起床平均時間 目標:7.5H以下

月別 就寝平均時間 目標:24H以下

増やす

月別 平均仕事時間

月別/正味睡眠時間・覚醒時間

月別 平均読書時間

月別 ジム回数

月別 飲酒しない日

減らす

月別 平均飲酒時間

月別 無駄な時間

直近30日の状態 (下段はその前の30日との差)

処方箋 (直近30日の実測値から自動生成)

目標(正味睡眠7H以上/覚醒0.5H以下/睡眠効率92%以上/起床7時固定)と、自分の実測データから作っています。 数字が動けば内容も自動で変わります。医学的な助言ではありません。
方針:就寝時刻を早めるのではなく、①布団を眠る場所に戻す ②起床を固定するの2つで 覚醒時間を削る。良い夜と悪い夜を分けているのは就寝時刻ではなく覚醒時間だからです(下の比較を参照)。

よく眠れた夜/眠れなかった夜 どこが違うか

直近180日を睡眠効率(早期覚醒を追加)(=正味睡眠÷在床時間。在床には、朝の準備が20分を超えた分=布団で起きていた時間を加算しています)で並べ、 上位30%の夜と下位30%の夜で各項目の平均を比べたものです。差が大きい順。差があること=原因ではありません。

睡眠の推移

直近日間/正味睡眠・覚醒・早期覚醒と睡眠スコア →目標:睡眠7H以上・覚醒0.5H以下

直近日間/睡眠効率(早期覚醒込み) →目標:92%以上

直近日間/就寝時刻 →目標:24時台まで

何が睡眠に効いているか

読むときの注意。飲酒時間が長い日・就寝が遅い日は休前夜(金・土)に偏り、翌朝ゆっくり眠れます。 そのため全期間をまとめて見ると「飲むほど・遅く寝るほど睡眠がよい」という向きに出ますが、これは飲酒の効果ではなく曜日の影響です。 下の「対象の夜」で平日の夜に絞ると、その影響をおおむね除いて比べられます。
日数(n)が少ない区分は偶然のブレが大きいため参考値です(n<30 は「※」付き)。因果ではなく傾向として見てください。

就寝時刻帯別/睡眠の質

前夜の飲酒時間帯別/睡眠の質

月次の推移

月別/正味睡眠・覚醒と睡眠スコア・効率(早期覚醒込み)

月別/体調・寝覚めスコア (0が最良。マイナスが大きいほど不調)

症状の記録

直近180日/症状の出現日数(分類)

1日の記録に複数の症状が書かれている場合は、それぞれに1日ずつ数えています。

直近30日/記録された症状

読書メモ術 — 残るのは「自分が再構成したもの」だけ

効率化の梃子は速度ではなく選別。全部を通読して覚えるのではなく、効く本を選び、効く部分だけ自分の言葉にして転用する。

核心(5原則)

1

再構成だけが残る

読書中の理解の大半は再認にすぎない。自分の言葉に置き換え、既知と結びつけたものだけが残る。

2

ハイライトは錯覚

線を引くと取り込んだ気になるだけ。終点で使うと残らない。後で言葉に変換する起点としてのみ有効。

3

梃子は選別

記憶は時短に応じない。全部覚える義務を捨て、問いに使う部分だけ抜き、残りは罪悪感なく捨てる。

4

接続文は自分で

接続文1文(所要1分)は何があっても自分で書く。唯一AIに肩代わりさせてはいけない学習行為。

5

成果は転用+洞察

覚えているかではなく「打ち手/考え方が一つでも変わったか」で測る。

ビフォー/アフター(9視点)

視点ビフォーアフター
対象の選び方手に取った本は全部読む冒頭2分で「流す/抜く/深く」に仕分け
読み方最初から通読問いを持って必要箇所だけ抜く
ハイライト引いて満足(終点)絞って引き、後工程とセット(起点)
アウトプットハイライトだけ接続文を1文(言い換え/接続/違和感)
AIの役割使わない or 要約させて読んだ気に前さばきと壁打ち。中身は自分でやる
「読み終える」最後のページに到達取るべきものを取り切る
一冊の時間どの本も一律大半は減り、深く読む数冊だけ増える
残るもの再認止まりで忘れる再構成したものが残る
成果の測り方覚えているか打ち手/考え方が変わったか

基本フロー(3ステップ)

STEP 1

読む前に「何を取りに行くか」を一文で決める。問いが受動的な再認を能動的な探索に変える。

STEP 2

一区切り読んだら本を閉じ、何も見ず2〜3文。「本に何が書いてあったか」でなく「自分の中で何が変わったか」。

STEP 3 ★

接続文を1つ書く(削ってはいけない一手・1分)。「これは今のどの案件・問題に効くか」を1文。

キーストーン:時間がなくても削らないのは STEP3 の接続文だけ。完全な再構成や想起問題は「深く読む本」の贅沢品で、普段は省いてよい。

仕分けの3区分と割合

流す 6
抜く 3
深く 1

10冊拾ったら 流す6・抜く3・深く1 が目安。「深く」は絶対数で年に数冊(年40冊でも3〜5冊)。仕分けは仮判定で、途中で昇格・降格してよい。

モード目的やり方所要
流す時間に値しないと確認 or 一点だけ取る目次・序章・見出し・結論+AIの地図で該当箇所だけ拾う15〜40分
抜く(標準)問いに答える2〜3個を取る関係章は全力で読み、他は捨てる。読後に接続文1〜2時間
深く打ち手でなく考え方が変わるほぼ全体を精読+拡張ループ。時間をおいて再訪前より増やす

書き出す角度(要約ではなく自分の反応)

言い換え:本の言葉を使わず自分の言葉で主張を言い直す。できなければ理解していない、という診断。
接続:自分の経験・既知・担当案件と結びつける。抽象を具体に錨で下ろした瞬間が最も忘れにくい。
違和感:同意できない点・反論。思考が動いている証拠。
抽象化(洞察):事例から原理を引き上げる。複数の本・主張の対立から新しい視点を。深く読む数冊で。

Claudeの使い方(全ページPDFを渡す前提)

工程やること
読む前ページ番号付きで論点を地図化させ、精読するページを確定。問いを1つ決める。※「要約して」は最悪手。
読んだ後自分の言い換え・接続・違和感を先に書いてから、本文と照合させズレ・抜け・誤読をページ付きで指摘させる。洞察狙いに「抽象化の検証」「対立する主張との突き合わせ」。
後日書き出しから想起問題を作らせ、記憶から答える(retrieval practice)。間隔をあけて反復。
蓄積常用の数冊はProjectにPDF・メモを固定。複数の本を同じProjectに入れれば他書との突合まで一本で完結。
鉄則①理解と最初の再構成を肩代わりさせない(自分の考えを先に出してから反論させる。向きを絶対に逆にしない)。
鉄則②AIの滑らかな言語化を「洞察を得た錯覚」と取り違えない。出力は素材、組み直すのは自分。
OCR注意:数値・表・固有名詞は誤読しやすい。引用文+ページを添えさせ、財務・統計の数字は元ページ画像で確認してから信用する。

ジャンル別の読み分け(分かれ目=中身が体験から切り離せるか)

類型対象読み方
道具的実用・ビジネス書上記の方法そのまま。仕分け・問いで抜く・接続文・残りは捨てる。
思考的人文・哲学・歴史・本格ノンフィクション後半(再構成・壁打ち)は道具的以上に効く。前半の攻めの仕分け・答えだけ拾うは不可(論証は展開に価値)。線形にゆっくり。
経験的小説・文学方法を手放す。残すのは動かされた一点・見え方が変わった感覚。書かないまま終わってよい本も多い。AIに事前要約・テーマ抽出をさせない。

オーディオブック(オーディブル)の聴き方

ポイント内容
位置づけ「流す中心・転用レベル向き」。
録って残す音声メモに一言の接続文をハンズフリーで。ブックマーク単独は先送り=声の一言とセット。
速度の正直さながら聞きは取り込み最大・定着最小。聴き直し=音声版の再読。
弱点と対処本文を渡せないのが弱点。昇格した本はKindle/PDF併用でPDFワークフローへ。小説は音声向き、難しい思考的は最も不向き。

続けるための設計 ― ハードルを下げ・楽しみ・すぐ生かす

目的やること
ハードルを
下げる
次に読む1冊と開始ページを前もって決め、PDFを開いておく(毎回「何を読むか」を考えない)。単位を「印を付けた章1つ・2分だけ」に縮める。既存の習慣に接続(移動中=オーディブル/入浴後=1章/朝の準備後=5分)。忙しい日は"流す"15分でOK、連続を切らさない。
楽しむ小説・視野拡大は「接続文を書かなくていい枠」にして純粋に楽しむ(その方が道具的読書も続く)。オーディブル・ポッドキャスト(コテンラジオ/アスコープ)を"流す層"の楽しみに。履歴が伸びるのを見ること自体を報酬にする。
すぐ
生かす
ジャストインタイム読書:今の案件を手元に置き、問いを持って読む。提案・面談の直前に15分あてると転用が即起きる。読後に接続文を1つ(「この案件の打ち手がどう変わるか」)。
187の枠で設計「ついやってしまう」体験のつくりかた(187)の3原則を自分の読書習慣に当てる:直感=開始を無意識でできるほど楽にする、驚き=新鮮さ・好奇心を残す、物語=読書履歴という自分の成長物語が次を引っぱる。

やってはいけないこと

ワードローブ設計ガイド

別サイト tk-wardrobe-guide.pages.dev をそのまま表示しています。中身を直すときは向こうを更新すれば、このタブにも反映されます。 別ウィンドウで開く

選び方 ── 「完結しているか」で分ける

車移動が多いぶん、オーディオブックは実働時間が長く取れる。ただし歴史小説は長編が多く、配信が途中で止まっているシリーズを掴むと数か月待たされる。だから最初に「完結/配信中」で分けておく。配信状況は2026年8月30日に audible.co.jp で確認したもの。

完結=運転のお供の主力にする / 配信中=追いかける枠として1本だけ持つ(同時に2本追わない)
1
完結しているものを主力にする吉川英治『三国志』全10巻・北方謙三『水滸伝』全19巻あたりは、それだけで数か月の移動時間が埋まる。途中で待たされないので、運転中に「次が無い」が起きない。
2
追いかける枠は1本まで『竜馬がゆく』『坂の上の雲』『徳川家康』はいずれも配信途中。3本とも追うと、どれも記憶が切れて話が入ってこなくなる。1本だけ選ぶ。
3
最初は20時間前後の単巻で試すいきなり90時間のシリーズに入らず、まず1本完結もので「運転中に物語が頭に入るか」を確かめる。合わなければ長編に入らなくて済む。

戦国・安土桃山

作品朗読長さ状態なぜ勧めるか
塞王の楯今村翔吾 岩崎 了20時間09分 単巻完結 最初の1本はこれ。石垣を築く職人と鉄砲を作る職人が「どちらが人を守れるか」を賭けて戦う。守り(財務)と攻め(事業)のどちらで会社を残すか、という問いにそのまま重なる
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徳川家康山岡荘八 菅沢 公平各13〜14時間
1〜6巻で約83時間
配信中 6/26巻 全26巻の長期プロジェクト。第7巻は2026年9月18日、完結予定は2028年3月。追いかける枠に選ぶなら最有力だが、揃うのは2年先だと知ったうえで始める
シリーズページ

幕末・明治

作品朗読長さ状態なぜ勧めるか
壬生義士伝浅田次郎 平川 正三上12時間07分
下11時間58分
完結(上下) 幕末で完結しているものの本命。「守銭奴」と蔑まれた新選組隊士が、なぜ金に執着したのか。金と家族の話として読めるので、会計士の目でいちばん入りやすい
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竜馬がゆく司馬遼太郎 小林 親弘各約10時間25分 配信中 2/8巻 司馬遼太郎没後30年の企画。第3巻は2026年10月2日予定。司馬でAudibleにあるのは実質この作品と『坂の上の雲』だけ(国盗り物語・関ヶ原・燃えよ剣などは未収録)
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坂の上の雲司馬遼太郎 森川 智之(一)10時間33分
(二)13時間10分
配信中 2/8巻 明治の国づくり。第3巻は2026年9月4日予定と、竜馬より少し先を走っている。組織を一から作る話として読むなら、幕末ものよりこちら
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銀河鉄道の父門井慶喜 北斗 誓一11時間35分 単巻完結 宮沢賢治の父=質屋を営む商人の側から見た明治大正。事業を継がせたい親と、継がない子。事業承継の面談で見る光景そのもの
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中国史

作品朗読長さ状態なぜ勧めるか
三国志(旧録)吉川英治 後藤 敦全10巻
合計 約92時間41分
完結 長距離移動の主力。完結しているので何か月でも走り続けられる。同じ吉川『三国志』でも、通しで聴くならこちらの旧録を選ぶ
シリーズページ
三国志(新録)吉川英治 西村 俊彦全6冊
合計 約59時間23分
配信中(赤壁まで) 録音は新しく聴きやすいが、いまは赤壁の巻で止まっている。五丈原まで一気に行きたいなら旧録、音の新しさを取るならこちら
水滸伝北方謙三 松平 定知全19巻
各9時間34分〜11時間43分
完結 三国志が合ったら次はこれ。続編の楊令伝15巻・岳飛伝17巻まで含めてシリーズ51冊あり、事実上いくらでも聴ける。朗読は元NHKアナウンサーの松平定知
シリーズページ
孔丘(上・下)宮城谷昌光 辻井 健吾上8時間41分
下8時間09分
完結 孔子を聖人ではなく職を求めて諸国を回った一人の人間として描く。宮城谷の中国史でAudibleにあるのは現状これだけ(孟嘗君・楽毅・重耳・三国志は未収録)
ものがたり史記陳舜臣 津々見 沙月全話セット 6時間12分 完結 試し聴きに最適。6時間なので週末の往復で終わる。史記が面白いかどうかを、長編に入る前に確かめられる

名作 ── 日本近代文学

歴史小説と決定的に違うのは短さ。20〜40分の短編がそのまま1本になっているので、片道の移動で1作読み切れる。長編に入る体力がない週でも進む。★はAudible上の評価が特に高いもの(2026年8月31日時点)。

作品朗読長さ使いどころ
羅生門芥川龍之介中村 大介/大野 ちか22分移動の片道1本。ただし15版あるので版選びが要る(下の注意)
檸檬梶井基次郎水野 晶子22分短いが密度が高い。ながら聴きより、止まっている時間向き
山月記中島敦蘇武 ケンジ27分「臆病な自尊心と尊大な羞恥心」。人を見る仕事をしていると刺さり方が変わる一編
走れメロス ★太宰治大塚 明夫35分まず1本試すならこれ。朗読の評価が総合5.0で最上位。声優の朗読がどういうものか35分で分かる
高瀬舟森鷗外野口 晃35分安楽死と「足るを知る」。短いのに議論が残る
蟹工船小林多喜二中村 悠一/石田 彰/小杉 十郎太 他1時間声優が複数人で読む豪華な布陣。朗読というより聴くドラマに近い
銀河鉄道の夜宮沢賢治佐々木 健
西村俊彦版が評価5.0
2時間28分13版あり。西村俊彦の版が総合5.0なので、選ぶならそちら
春琴抄 ★谷崎潤一郎野口 晃2時間59分ナレーション評価5.0。谷崎の文体は耳で聴くと圧倒的に良いタイプ
人間失格太宰治福士 秀樹
西村俊彦版がナレーション5.0
3時間48分9版あり。朗読の質で選ぶなら西村俊彦版
坊っちゃん夏目漱石相原 麻理衣5時間30分会話が多く展開が速いので、運転中でも筋を見失いにくい。漱石の入口
こころ夏目漱石佐々木 健10時間5分12版あり。往復1週間ぶんくらい
吾輩は猫である夏目漱石渡辺 知明19時間28分筋を追う本ではないので途中から聴いても成立する。移動のBGM的に使える希少な長編
ドグラ・マグラ夢野久作小林 直人21時間20分日本三大奇書。運転中に向くかは要検討だが、耳で聴くと構造の異様さがよく分かる
細雪谷崎潤一郎斉藤 範子32時間7分名作系でいちばん長い。歴史小説の長編と同じ主力枠に置ける

ほかに、舞姫(56分)・伊豆の踊子(1時間9分)・地獄変(1時間44分)・たけくらべ(1時間55分)・雪国(4時間35分)・斜陽(5時間45分)・三四郎(9時間22分)・破戒(13時間4分)も配信あり。上記はすべてプレミアムプランの聴き放題対象と表示されていた。

名作 ── 海外文学(日本語朗読)

日本語で聴けるのは著作権保護期間が切れた古典に集中している。逆に言うと、権利が生きている20世紀の名作は日本語版が無いことが多い(下の「探しても無いもの」)。

作品朗読長さ使いどころ
星の王子さまサン=テグジュペリ/内藤濯 訳日高 のり子3時間2分訳と朗読で印象が変わる作品。内藤濯訳+日高のり子の組み合わせが手堅い。別版も5種以上ある
変身カフカ西村 俊彦3時間18分短く、筋が単純なので耳で入りやすい
動物農場オーウェル/山形浩生 訳外崎 友亮5時間43分組織が変質していく過程の寓話。再生の現場で見るものと重なる
若きウェルテルの悩みゲーテ/竹山道雄 訳山口 晶士7時間46分書簡体なので、朗読と相性が良い
車輪の下ヘッセ/実吉捷郎 訳宮負 潤9時間54分期待をかけられた少年が潰れる話。短めで読後感が強い
アルジャーノンに花束をダニエル・キイス/小尾芙佐 訳池澤 春菜14時間12分文体そのものが変化していく小説なので、朗読で聴く効果がいちばん大きい1冊
一九八四年〔新訳版〕オーウェル/高橋和久 訳松木 伸仁16時間14分新訳版が日本語で聴ける。動物農場と対で
罪と罰(上・下)ドストエフスキー西村 俊彦上19時間14分
下18時間30分
合計37時間超。宮負潤の「完全版」43時間52分という別版もある
レ・ミゼラブルユゴー/豊島与志雄 訳でじじ/斉藤 範子20時間28分長いが物語が強いので途切れにくい
カラマーゾフの兄弟ドストエフスキー/米川正夫 訳片柄 創第一巻15時間58分
第二巻15時間11分
罪と罰が合ったら。配信は第二巻までなので、続きは要確認
ジェーン・エアシャーロット・ブロンテ斉藤 範子33時間21分海外名作でいちばん長い部類。数か月の移動が埋まる

名作を選ぶときの注意

1
同じ作品に10版以上あることがある走れメロス13版、羅生門15版、銀河鉄道の夜・吾輩は猫である各14版、こころ12版。声優系・アナウンサー系・個人朗読家系が混在していて質の幅が大きい。作品名で検索して最初に出たものを取らないこと。
2
版はサンプル試聴で決める1〜2分聴けば合う合わないは分かる。迷ったらレビュー件数が多く、ナレーション評価が高い版。上の表では、その基準で選んだものに朗読者名を太字にしてある。
3
短編は「積む」用途に向かない20〜40分の作品は、聴こうと思った時に聴かないと存在を忘れる。移動の予定が入った時点でその場でライブラリに入れるのが現実的。

探しても無いもの(2026年8月30日時点)

検索すれば出てくると期待しがちだが、Audibleに入っていないもの。紙か電子で読むしかない。

司馬遼太郎:国盗り物語/関ヶ原/新史太閤記/城塞/燃えよ剣/世に棲む日日/翔ぶが如く ── 没後30年企画で音源化されたのは『竜馬がゆく』『坂の上の雲』の2作のみ。
宮城谷昌光:三国志/孟嘗君/楽毅/重耳(『孔丘』だけある) 北方謙三:三国志(水滸伝系はある)
陳舜臣:小説十八史略 和田竜:のぼうの城/村上海賊の娘 池波正太郎:真田太平記 酒見賢一:墨攻
名作系で日本語朗読が無いもの:三島由紀夫(金閣寺・潮騒とも本人の作品は未収録)/トルストイ 戦争と平和・アンナ カレーニナ(英語版のみ)/ヘミングウェイ 老人と海/カミュ 異邦人・ペスト/サリンジャー ライ麦畑でつかまえて/スタインベック 怒りの葡萄/ヘッセ シッダールタ
傾向としては、著作権保護期間が切れた古典は日本語朗読が揃い、権利が生きている20世紀の名作は英語版しか無い、という切れ方をしている。

聴く順路(歴史小説・TKの解)

1
塞王の楯(20時間)1本完結。まず運転中に物語が頭に入るかを確かめる。ここで合わなければ長編に進まない。
2
壬生義士伝 上下(約24時間)幕末を金と家族で読む。ここまでで「歴史小説×移動時間」が自分に合うかの判断がつく。
3
吉川英治『三国志』全10巻(約93時間)ここからが主力。数か月かけて走らせる。完結しているので待たされない。
4
北方謙三『水滸伝』全19巻③が合った場合のみ。続編まで含めて51冊あるので、当面は本探しから解放される。
5
追いかける枠を1本だけ『坂の上の雲』(9月に第3巻)/『竜馬がゆく』(10月に第3巻)/『徳川家康』(9月に第7巻)から1本。同時に2本は追わない。

聴いたあとの残し方・料金

聴きっぱなしにすると残らないので、「読書メモ術」タブの手順をそのまま使う。運転中は手が使えないぶん、降りた直後に音声メモで接続文を1つだけ残すのが現実的(要約ではなく「この案件の打ち手がどう変わるか」)。
料金は、聴き放題はプレミアムプラン(月額1,500円)の特典で、上の表の作品はすべて聴き放題対象と表示されていた。スタンダードプラン(月額880円)は毎月1冊選ぶ方式で聴き放題ではない。いずれも30日間の無料体験あり。
配信状況と聴き放題対象は変わる。上の情報は2026年8月30日に audible.co.jp で確認したもので、購入前に必ず現物のページを見ること。

読書履歴 / 蔵書の仕分け

蔵書205冊を番号順に一覧。各本をクリックで開閉。分類の色帯=深く/抜く/流す。🗺 地図付きは読書マップ(章立て・読む順路)あり。マップのページ番号はすべてPDFのページ数。

深く 18 / 抜く 115 / 流す 76 | まず「深く(◎)」から。抜く=問いに答える章だけ/流す=参照。
抜く1ザ・コピーライティング
テーマ:実務
流す2すぐに役立つ消費税の実務Q&A
テーマ:税務
流す3個人の税務相談 事例500選
テーマ:税務
流す4不動産鑑定行政法規の知識
テーマ:実務
流す5不動産鑑定評価基準の解説書_上巻
テーマ:会計・評価
流す6不動産鑑定評価基準の解説書_下巻
テーマ:会計・評価
抜く7令和3年版 STEP式 法人税申告書と決算書の作成手順
テーマ:税務
抜く8業界別事業再生事典
テーマ:事業再生
抜く9財務デューデリジェンスの実務
テーマ:実務
抜く10ビジネスデューデリジェンスの実務
テーマ:実務
抜く11実践的中小企業再生論
テーマ:事業再生
流す12個人開業・青色申告のしくみと手続き
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抜く13税理士業務のヒヤリハット
テーマ:税務
抜く14税理士損害賠償請求事例にみる事故原因と予防策
テーマ:税務
抜く15判例から学ぶ 税理士損害賠償責任(所得税・法人税・消費税編)
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抜く16法人税 税務証拠フォーム 作成マニュアル
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抜く17税務重要裁決事例55選 元審判官が解説!税理士が誤りやすいポイント
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抜く18役員給与 濱田 康宏
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抜く19Q-A 事業承継に成功する法務と税務 46の知識
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流す20いちばんわかりやすい 相続・贈与の本
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抜く21デューデリジェンスのプロが教える 企業分析力養成講座
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流す22ビジネスデューデリがよーくわかる本
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抜く23後継者の仕事
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抜く24私的整理計画策定の実務
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抜く25実務目線からみた事業承継の実務
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抜く26成功する事業承継Q-A150
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抜く27組織再編税制の実務詳解
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抜く28認定支援機関実務ハンドブック
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抜く29否認項目の受け入れを中心とした 法人税申告書 別表四・五(一)のケース・スタディ
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流す30軽油の販売と消費税
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抜く32会社が知っておきたい補助金・助成金の活用&申請ガイド 中島典子
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抜く33(縮小版)国税OB税理士による税務調査のすべて 税目別対策のポイント 武田恒男
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抜く42税務コストをへらす組織再編のストラクチャー選択 佐藤 信祐
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テーマ:承継・再編
流す43M&Aを成功に導く税務デューデリジェンスの実務〈第3版〉 デロイトトーマツ税理士法人
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抜く44M&Aにおける財務・税務デュー・デリジェンスのチェックリスト 佐和 周
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抜く45時間最短化、成果最大化の法則 木下勝寿🗺 地図
テーマ:仕事術・自啓 / メモ:「成果=スキル×思考アルゴリズム」と定義し、45の思考の型を1話完結で並べた本。行動を速くする話ではなく、判断の順番を入れ替える話。
章立て地図(PDFページ/全338p)
章・節テーマPDFページ
プロローグ短時間で成果を上げ続けるための黄金法則|成果はスキルではなく「思考アルゴリズム」で決まる011
第1章 ★すぐやる人の思考アルゴリズム(法則1〜10)|ピッパの法則/後でじっくり考えない/10日以上待たない045
第2章 ★必ず目標達成する人の思考アルゴリズム(法則11〜19)|原因解消思考と最終目的逆算思考/ゴールがあるからゴールする/壁は乗り越えられる高さでしか現れない111
第3章ノーミス人間になる思考アルゴリズム(法則20〜25)|3大欠落的欠点/速度確率100%キープ/日々の微差169
第4章自分で考え行動する人の思考アルゴリズム(法則26〜37)|アイデアだけでは無意味/社内人脈資産/1時間集中すれば1週間使える209
第5章成功者の思考回路をコピーする(法則38〜45)|思考回路コピー/自分を捨てると成長する/一流を知る/お金で幸せを買う265
エピローグ今日から「できる人」へ変身するあなたへ324
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順範囲PDFページ
① ★プロローグ|「成果=スキル×思考アルゴリズム」という本書の土台。ここだけで問題設定が入る011〜044
②法則1 ピッパの法則(気づいた瞬間にやる)046〜050
③ ★法則11 原因解消思考と最終目的逆算思考|本書で最も実務に効く1話112〜120
④法則12 ゴールがあるからゴールする121〜130
⑤法則20 3大欠落的欠点(無意識に目をそらす自分の欠点)170〜177
⑥任意法則38 思考回路コピー/法則40 一流を知る266〜285
中核は法則11「原因解消思考」と「最終目的逆算思考」。目の前の原因を潰しにいくか、到達点から逆に引くかで打ち手が変わる、という一点だけ持ち帰れば十分。再生計画の組み立てとほぼ同じ構造で、原因除去だけを積み上げても着地点に届かない理由の説明に使える。読後に接続文を1つ。
抜く46最強企業のメカニズムキーエンス解剖 西岡杏🗺 地図
テーマ:実務 / メモ:日経記者によるキーエンスの取材ルポ。精神論ではなく「どんな仕組みでそれが起きているか」を分解しているのが本書の価値。
章立て地図(PDFページ/全258p)
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はじめに取材に至った動機と、本書が「最強企業のメカニズム」を解剖する狙い011
プロローグ語りかける化石たち|なぜ異形の高収益企業なのかという問いの提示021
第1章顧客を驚かせる会社|神出鬼没の営業パーソンが顧客の異動や要望まで先回りして把握する025
コラムキーエンス丸分かり(会社概要・事業・業績)040
第2章 ★営業部隊が「先回り」できるわけ|外報(1分単位の行動記録)/千里眼(顧客データ分析)/ハッピーコール/事業部を越えるID制度045
第3章期待を超え続ける商品部隊|「顧客の欲しいでは遅い」潜在ニーズ起点の企画/即納体制/ファブレスと協力会社網091
第4章 ★「理詰め」を貫く社風と規律|1人ひとりが社長/時間チャージ(時間当たり付加価値)/内部監査/360度評価137
第5章仕組みの源流に「人」あり|飛び込みなし・接待なしの原点と創業者・滝崎武光169
第6章海外と新規で次の成長へ|海外比率3割の壁、デジタル変革、中国での躍進199
第7章「キーエンスイズム」の伝道師たち|OBの起業と社外に広がるDNA233
おわりに取材で見えた本質と日本企業への示唆251
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① ★第2章 全体|営業の「先回り」を成立させている4つの仕組み045〜090
② ★第4章 全体|時間チャージと「1人ひとりが社長」の報酬設計137〜168
③第3章|潜在ニーズ起点の商品企画と即納091〜136
④第1章|現場で何が起きているかの実例(②③の裏取り)025〜039
⑤任意第5章|飛び込みなし・接待なしが80年代からある理由169〜198
中核は第2章(営業の仕組み)と第4章(時間チャージ)。特に時間チャージ=時間当たり付加価値を全社員が意識する管理は、再生先で「粗利が薄いのに人が動き回っている」状態を数字で説明する道具になる。第1章はエピソード集なので、仕組み(2章・4章)を先に読んでから戻ると効率がいい。読後に接続文を1つ。
流す47なぜ、おばちゃん社長は価値ゼロの会社を100億円で売却できたのか
テーマ:実務
抜く48「価値」こそがすべて🗺 地図
テーマ:実務 / メモ:ハーバードの戦略論。WTP(顧客の支払意思額)とWTS(従業員・仕入先の受入意思額)の2本だけで戦略を語りきる。用語は少なく、使える。
章立て地図(PDFページ/全384p)
章・節テーマPDFページ
はじめに「優れた戦略はシンプルである」という本書の中心命題011
第1部卓越したパフォーマンス|第1章 よりシンプルに、より良く 022/第2章 チャンスの海 048/第3章 利益ではなく、価値を考える 059021
第2部 ★顧客の価値=WTPを上げる|第4章 拍手喝采 072/第5章 見え隠れするもの 093/第6章 ヘルパーを募集中 103/第7章 友か敵か? 126/第8章 ティッピングポイント 139/第9章 弱者のための戦略 165071
第3部 ★人材とサプライヤーの価値=WTSを下げる|第10章 聴こえている感覚 178/第11章 ギグと情熱 200/第12章 サプライチェーンも人である 216177
第4部トップ企業の生産性|第13章 ビッグ・イズ・ビューティフル 234/第14章 学習効果 245/第15章 嘲笑する理由はない(経営のクオリティ) 251233
第5部 ★戦略の実行|第16章 Howを尋ねる 264/第17章 良き戦略には悪が必要 279/第18章 投資を導く 291263
第6部価値の創造|第19章 点と点をつなぐ 316/第20章 社会的価値 336315
巻末訳者あとがき 345/原書注 381345〜
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順範囲PDFページ
① ★第3章 利益ではなく、価値を考える|WTPとWTSという2本の軸がここで定義される059〜070
②第4章 拍手喝采|WTPを上げるとはどういうことか072〜092
③第10章 聴こえている感覚|WTSを下げるとはどういうことか178〜199
④ ★第17章 良き戦略には悪が必要|「やらないことを決める」というトレードオフ279〜290
⑤第18章 投資を導く|バリューマップで投資判断を並べる291〜314
⑥任意第9章 弱者のための戦略|規模で劣る側の打ち手165〜176
中核は第3章のWTP/WTSの定義と第17章のトレードオフ。「利益を目標に置かず、生んだ価値の大きさを先に測る」という順番は、再生計画で収益改善策を並べるときの並べ替えにそのまま使える(値上げ=WTPを上げたか、コスト削減=WTSを下げたか、単なる付け替えか)。①③④の3章=約60ページで骨格が入る。読後に接続文を1つ。
抜く49企業価値評価 _ バリュエーション:価値創造の理論と実践 上
テーマ:会計・評価
抜く50企業価値評価 _ バリュエーション:価値創造の理論と実践 下
テーマ:会計・評価
抜く51事業再生要諦 _ 志と経営力 _ 日本再生の十年に向けて 越 純一郎🗺 地図
テーマ:事業再生 / メモ:2004年刊。産業再生機構期の実務家による再生論。技術論ではなく「誰が担い手になれるか」を問うている点が今も古びていない。
章立て地図(PDFページ/全334p)
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推薦の言葉冨山和彦(産業再生機構COO)による推薦007
はじめに日本再生の志|企業再建だけでは足りず、終身雇用型組織の活性化が要る017
序章再生論議の死角|執筆動機と本書の構成035
第I部 論点整理第1章 現状確認 050/第2章 「志」と「経営力」 095047
第1章 ★現状確認|①不良債権=バブル型/不況型 051 ②再生実務=外科手術/内科治療 059 ③担い手=ニワトリ型/ブタ型 081 の三重の類型整理050
第2章 ★「志」と「経営力」──二つのキーワード|再建成功の要諦を人格的要素(志)と技術的要素(経営力 118)に分ける095
第II部 ビルド型再生活動の要諦第3章 経営者と経営理念 134/第4章 販売なくして再建なし 168129
第3章経営者と経営理念|企業の命運は経営者でほぼ決まる。すべての支えは経営理念 146134
第4章販売なくして再建なし|ビジネスの根本 174/ランチェスター法則/代理店政策 201/三位一体方式 214168
第III部 提言第5章 実務家への視点 228/第6章 政策提言 262225
第5章実務家への視点|不良債権の原因は経営力不足。プロ経営者とファンド人材の需給、「経営力注入ファンド」構想 254228
第6章政策提言|個人保証の禁止/手形制度の廃止/監査厳格化と取引の透明性/経営コンサルと助成金262
最終章「志」、「スピリット」、「運」|土持敏裕・佐山展生ら実在の人物を通じた結び280
巻末あとがき 299/補論 米国のターンアラウンド会社 304/用語解説 320/参考文献 322299〜
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順範囲PDFページ
① ★第1章 1〜3|三重の類型整理。この分類軸だけで案件の性格を仕分けられる051〜094
② ★第2章 2 経営力|「ターンアラウンドでも実業経営の部分が最重要」という核心118〜128
③第3章 2 すべての支えは経営理念146〜167
④第5章 6 「経営力注入ファンド」構想|資金ではなく経営力を入れるという発想254〜261
⑤第6章 1 個人保証の禁止|2004年時点の提言と現在(経営者保証ガイドライン)を突き合わせる262〜279
⑥任意補論 米国のターンアラウンド・スペシャリスト会社304〜319
中核は第1章の三重の類型(バブル型/不況型・外科手術/内科治療・ニワトリ型/ブタ型)。案件の初見で「これはどの型か」を言えるようになるための道具で、デューデリの前に立てる仮説の枠として使える。第6章の政策提言は2004年時点のもので、個人保証は経営者保証ガイドライン(2014)以降に状況が変わっているため、読み比べる素材として読むのが実務的。読後に接続文を1つ。
抜く52必ず「望む結果」を引き出せる! ハーバード流交渉術🗺 地図
テーマ:人・リーダー / メモ:原典 Getting to YES。条件(ポジション)ではなく利益(インタレスト)に焦点を当てる、という一点を4つの原則に分解している。
章立て地図(PDFページ/全268p)
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訳者のことば岩瀬大輔|学ぶべきは交渉よりも「合意をつくる技術」009
はじめにどんな場面でも「最高の成果」を出すために018
1あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略|条件にこだわる駆け引き型がなぜ悪い結果を招くか 032/戦わずして勝つ 041030
2 ★「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する|原則的交渉の4本柱050
└ ①この「感情」ひとつが流れを変える(人と問題を切り離す)|相手の見方に一体化する 060/一本の赤いバラ 074050
└ ②しなやかであり、ブレない強さ(条件ではなく利益に焦点)|カギになるのは条件ではなく利益 112089
└ ③お互いにとっての「最高の解決法」はここにある(選択肢を発明する)|アイデア会議 121115
└ ④こちらの要求を一〇〇%納得させる(客観的基準)|ケーキ・カットのルール 164156
3どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる180
└ ①相手のほうが強かったら|最低限のボーダーライン=BATNAを引く 181180
└ ②相手が話に乗ってこなかったら|ガス抜き・沈黙・質問による交渉柔術197
└ ③相手が「汚い手口」を使ってきたら|心理戦術に乗せられない 243232
結びあなたが目指す「本当の勝利」とは何か260
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順範囲PDFページ
① ★1 この「条件」にこだわると、いい結果は得られない|問題設定032〜048
② ★2-② カギになるのは「条件」ではなく「利益」|本書の中心概念112〜114
③2-① 相手のものの見方にどれだけ「一体化」できるか060〜073
④2-③ 交渉の枠組みを広げる「アイデア会議」121〜155
⑤ ★3-① 最低限のボーダーラインを引く(BATNA)181〜196
⑥任意3-③ 小手先の「心理戦術」に乗せられてはいけない243〜259
中核は「条件」と「利益」の区別(②)と BATNA(⑤)の2点。金融機関との調整では、相手が言う条件の裏にある利益(回収額か、稟議の通しやすさか、時間か)を先に読むと打ち手が増える。②⑤の2箇所=約30ページだけでも実務価値がある。読後に接続文を1つ。
流す53グラフィックデザイナーだからできるブランディング 内田 喜基
テーマ:実務
流す54フードサービス攻めの計数 _ 店長必携! 清水 均
テーマ:実務
流す55業種別会計シリーズ 卸売業
テーマ:会計・評価
流す56Q-A業種別会計実務 13 不動産
テーマ:会計・評価
流す56Q-A業種別会計実務 13 不動産
テーマ:会計・評価 / メモ:重複/縮小版
抜く57事業再構築 _ クロスSWOT分析で創り出す戦略立案&事業計画作成マニュアル
テーマ:経営・戦略
抜く58顧問税理士のための相続・事業承継スキーム発想のアイデア60 白井 一馬
テーマ:税務
抜く59中小企業の組織再編・事業承継
テーマ:承継・再編
流す60相続税贈与税土地評価の実務 平成26年版 藤原 忠文
テーマ:税務
流す61図解財産評価 平成26年版 藤原 忠文
テーマ:会計・評価
抜く62認定支援機関・事業再生専門家のための事業再生税務必携 全国事業再生税理士ネットワーク
テーマ:税務
抜く63債務超過会社における組織再編の会計・税務
テーマ:税務
抜く64非公開株式譲渡の法務・税務 第3版
テーマ:税務
抜く65新規融資・事業再生に結びつく 実践 ホテル旅館の事業性評価 宇野 俊郎,古市 今日子
テーマ:事業再生
抜く66詳説 自社株評価Q-A
テーマ:承継・再編
抜く67自己株式の課税関係
テーマ:税務
流す68(縮小版)実務家のための借地権の評価と課税の実務
テーマ:税務
流す68実務家のための借地権の評価と課税の実務
テーマ:税務 / メモ:重複/縮小版
抜く69ビークル「事業体」の会計・税務 第2版
テーマ:税務
抜く70従業員エンゲージメントを仕組み化するスキルマネジメント 中塚 敏明🗺 地図
テーマ:組織・人 / メモ:「エンゲージメントを人ではなく仕組みで上げる」という一貫した主張。能力を因数分解して見える化する具体手順が本体。
章立て地図(PDFページ/全238p)
章・節テーマPDFページ
プロローグ人材難をどう乗り越えるか?|採用ではなく既存社員の成長・定着で組織を維持する006
第1章従業員エンゲージメントを高める新たな戦略とは|満足度との違い 031/サーベイの意義/「人」ではなく「仕組み」で転換する3ステップ戦略 053028
第2章 ★スキルマネジメントが能力開発の危機を救う|能力開発のPDCA 082/能力の因数分解で成長を可視化 094/スキルボックス 099/週報システム 115072
第3章人事評価制度の限界とスキルマネジメントとの融合|KGI・KPI・MBOの連動 129/評価項目数は少な目 133/人事評価制度の限界=能力開発とは切り離せ 165126
第4章MVVの浸透もスキルマネジメントが有効|MVV・企業理念・パーパスの関係整理 184/カルチャーガイドと1on1176
エピローグ「人」とシステムを融合する225
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第2章 能力の因数分解で成長を可視化する|本書で一番使える手順094〜098
②第2章 スキルマネジメントとは? 能力開発のPDCA082〜093
③第2章 週報システム|定着させる仕組み115〜125
④ ★第3章 人事評価制度の限界──能力開発とは切り離せ165〜175
⑤第1章 従業員エンゲージメントと従業員満足度の違い031〜052
⑥任意第3章 KGI・KPI・MBOを連動させる/評価項目数は少な目129〜138
中核は「能力の因数分解」(①)と「評価制度と能力開発を切り離す」(④)。再生先で人事制度の話になると評価制度を作る話に流れがちだが、本書は「評価では人は育たないので分けろ」と言い切っている点が使いどころ。まず①③の約20ページで手順だけ持ち帰れる。読後に接続文を1つ。
抜く71従業員をやる気にさせる7つのカギ _ 稲盛和夫の経営問答 稲盛 和夫🗺 地図
テーマ:経営・戦略 / メモ:前半が「7つの要諦」の講話、後半が中小企業経営者15組との問答。問答は具体的な相談への回答なので、状況が近い回だけ拾えばいい。
章立て地図(PDFページ/全226p)
章・節テーマPDFページ
まえがきJAL再建で全社員と心を合わせた実感から書き起こす005
第1章 ★経営の原点に立ち返る──従業員をやる気にさせる7つの要諦013
└ 要諦1〜31 従業員をパートナーとして迎え入れる 015/2 従業員に心底惚れてもらう 018/3 仕事の意義を説く 021015
└ 要諦4〜74 ビジョンを高く掲げる 024/5 ミッションを確立する 026/6 フィロソフィを語り続ける 037/7 自らの心を高める 040024
第2章経営者マインドを育てる(問答1〜4)|社員に経営者意識を持ってもらうには 051/計数管理をリーダーの意識改革に使う049
第3章常に先を読み、強みを磨く(問答5〜7)|環境変化への対応/本業不振下での新規事業/飽和市場での生き残り081
第4章理念を貫く(問答8〜11)|経営危機での心構え/リストラ断行の是非/利益がなくても賞与を払うべきか123
第5章人を育て、未来をつくる(問答12〜13)|後継者の育て方/上場の心構え/分社した従業員のやる気 175151
第6章自らを高め、正しきを貫く(問答14〜15)|経営理念とは何か/トップとしての倫理観 213189
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第1章 要諦1〜7 全体|30ページ弱で本書の主張は入りきる013〜048
②問答1 社員に経営者意識を持ってもらうには051〜058
③問答8〜11(第4章)|経営危機・リストラ・賞与という再生局面の相談123〜150
④問答12 分社で従業員のやる気を引き出せるか175〜186
⑤任意問答15 トップとしての倫理観をいかに確立するか213〜221
中核は第1章の要諦1〜7で、ここだけで完結している。後半の問答は「相談内容が今の支援先と近い回だけ」拾う読み方でよい。特に第4章(危機下の意思決定)は再生局面の社長面談の言い回しの参考になる。問答の開始ノンブルは1:47 2:59 3:73 4:79 5:97 6:113 7:121 8:133 9:143 10:149 11:159 12:171 13:187 14:201 15:209(PDFページは各+4)。読後に接続文を1つ。
流す72フツーの会社員だった僕が、青山学院大学を箱根駅伝優勝に導いた47の言葉🗺 地図
テーマ:実務 / メモ:青学陸上部の原晋監督。営業畑のサラリーマンから転じた人なので、話が最初からマネジメントの言葉で書かれている。
章立て地図(PDFページ/全222p)
章・節テーマPDFページ
プロローグビジネスというグラウンドには「人と組織」を強くするノウハウが埋まっている007
第1章 ★チームで結果を出し続ける(1〜15)|1「業界の常識」を疑え 020/2 誰がやっても強い組織をつくりなさい 024/4 目標管理ミーティング 032/7 エースを育てよ、エースに頼るな 045019
第2章伸びる人材を見極める(16〜22)|16 スカウティングのポイントは粘り勝ちできる「強さ」 082081
第3章 ★潜在能力を引き出す(23〜32)|23 目標を「数字」に置き換えよ 112/24 チーム目標と個人目標 116/29 チームには「平等感」が必要だ 137111
第4章人間力を育む(33〜41)|33 陸上だけじゃない、「人として成長できるか」が大切なんだ 156155
第5章周囲を巻き込んで力に変える(42〜47)|43 メディア露出を「栄養剤」に変えよ 198/45 外部の専門家から新しい技術を取り入れよ 208/47 そもそも人間は明るいほうがいい 216193
読む順路
順範囲PDFページ
① ★2 誰がやっても強い組織をつくりなさい024〜027
②4 「目標管理ミーティング」で成長を促せ032〜035
③7 エースを育てよ、エースに頼るな045〜048
④ ★23 目標を「数字」に置き換えよ/24 チーム目標と個人目標112〜119
⑤29 チームには「平等感」が必要だ137〜140
⑥任意45 できないことは、外部の専門家から新しい技術を取り入れよ208〜211
1項目4ページの読み切り型なので、①〜⑤の5項目=約20ページで足りる。使えるのは「エースに頼らない」(③)と「目標を数字に置き換える」(④)の2点。再生先で「あの人がいないと回らない」状態を崩す話をするときの語り口として引ける。読後に接続文を1つ。
流す73ビジネス・フレームワーク 堀 公俊 🗺 地図
テーマ:経営・戦略 / メモ:77項目・約200種のフレームワークを見開き2ページずつで並べた辞書。通読する本ではなく、必要なときに引く本。
章立て地図(PDFページ/全182p)
章・節テーマPDFページ
まえがき/凡例本書の使い方と表記ルール007
第I章戦略立案|3C 014/SWOT 016/PEST/7S/VRIO/5F/ランチェスターの法則/PPM/アンゾフの成長マトリクス/バリューチェーン 036/バランス・スコア・カード 038/ビジネスモデルキャンバス013〜042
第II章マーケティング|STP 044/ポジショニングマップ/4P 048/製品ライフサイクル/イノベーター理論/パレートの法則/RFM分析/ブランドエクイティ/AIDMA/ファネル分析043〜068
第III章 ★問題解決|As is/To be/特性要因図/連関図法/ロジックツリー 076/プロセスマップ/ブレーンストーミング/SCAMPER/親和図法/プロコン表/ペイオフマトリクス/意思決定マトリクス 096069〜098
第IV章 ★マネジメント|PDCA 102/QCD/5W1H/ムリ・ムダ・ムラ/5S/3現主義/ECRS 114/ハインリッヒの法則/リスクマトリクス/SMART 126/重要度・緊急度マトリクス 128/KPT/PREP 132/FABE/PRAM099〜138
第V章組織開発|MVV/カッツモデル/ウィル・スキルマトリクス/欲求階層説 146/ジョハリの窓/ソーシャルスタイル理論/GROWモデル 152/経験学習モデル/SECIモデル/キャリアアンカー/PM理論/タックマンモデル/フォースフィールド分析/システムシンキング/レヴィンの変革モデル139〜175
巻末索引(数字・英文・和文の逆引き) 176/主要参考文献 179176〜
読む順路
順範囲PDFページ
① ★索引(176〜178)から引く|この本は通読しない。まず索引の場所を覚える176〜178
②第III章 ロジックツリー 076/意思決定マトリクス 096076〜097
③第IV章 ECRS 114/SMART 126/重要度・緊急度マトリクス 128114〜129
④第I章 バリューチェーン 036/バランス・スコア・カード 038036〜039
⑤任意第V章 GROWモデル 152(面談用)152〜153
通読しない本。全項目が見開き2ページに統一されているので、索引(176〜178)から引く使い方に徹する。手元に置く価値があるのは第III章(問題解決)と第IV章(マネジメント)で、事業デューデリの論点整理や改善提案の型として引ける。読後に接続文を1つ。
深く74○ PRINCIPLES🗺 地図
テーマ:人・原則 / メモ:ダリオ。原則化=経験を再利用可能なルールに。意思決定の質を上げる。
章立て地図(PDFページ/全598p)
章・節テーマPDFページ
イントロダクション原則とは何か、なぜ持つべきか|「何を望むか/何が事実か/何をすべきか」という本書の枠組み009
PART I私の生い立ち(自伝)|ブリッジウォーター創業から破綻寸前、再起まで。原則がどう生まれたか020
└ 1〜2章冒険に誘われて(1949〜1967) 025/一歩を踏み出す(1967〜1979) 031025
└ 3章 ★どん底の日々(1979〜1982)|債務危機の予測を外し全社員を失う。人生最大の失敗047
└ 4〜8章試行錯誤の道(1983〜1994) 061/最高の恵み(1995〜2010) 091/恩返し(2011〜2015) 115/最後の年(2016〜2017) 143/高所から振り返る 147061
PART II人生の原則|1 現実を受け入れて対応しよう 158/2 5ステップのプロセス 194/3 徹底的にオープンに 210/4 人の頭の配線は違う 232/5 効果的な意思決定 264/まとめ 297156
└ 要約と見出し人生の原則の全階層見出し(1.1〜5.12)の一覧302
PART III仕事の原則|組織を「カルチャーと人」からなるマシンと捉える308
└ 要約と見出し ★仕事の原則の全階層見出しの一覧(本書自身が「ここだけ読んでもよい」と書いている)310
└ 適切なカルチャーを得る1 徹底的に事実に基づく・隠し立てしない 356/2 やりがいとかけがえのない人間関係 372/3 ミスから学ぶカルチャー 382/4 同期をとる 390/5 信頼性は意思決定に重みを加える 404/6 意見の相違を乗り越える 418350
└ 適材を得る7 「誰」のほうが「何」よりも重要だ 432/8 正しく採用しよう 438/9 つねに研修・テスト・評価・選別 454428
└ マシンを築き進化させる10 マシンを操作するように管理する 482/11 問題を把握し容認しない 506/12 根本原因を見つける 516/13 マシンの改善をデザインする 530/14 やろうと決めたことをやろう 552/15 ツールと決められた手順 558/16 ガバナンスを甘くみない 564478
巻末仕事の原則まとめ 573/結論 577/付記 ブリッジウォーターのツールと手順 579/参考文献 588/謝辞 591573〜
読む順路
順範囲PDFページ
① ★「仕事の原則の要約と見出し」|全階層見出しの一覧。まずここで全体像を掴む(本書自身が推奨する読み方)310〜325
② ★PART I 3章 どん底の日々|「自分は正しい」から「どうすれば正しいと分かるか」への転換点047〜060
③ ★PART II 2 人生で欲しいものを手に入れる5ステップ|目標→問題→診断→計画→実行194〜209
④PART II 5 効果的な意思決定の方法を学ぼう|期待値・優先順位・信頼度加重264〜296
⑤PART III 12 問題を分析して根本原因を見つける|「誰が」と「何を」を切り分ける516〜525
⑥PART III 7 「誰」のほうが「何」よりも重要だ432〜437
⑦任意付記 ブリッジウォーターのツールと手順|原則を業務に埋め込む実装例579〜587
598ページあるが通読する本ではない。①の「要約と見出し」(310〜325)は本書自身が「ここに飛ばして読んでもよい」と書いている全体索引で、まずここを読む。③の5ステップ(目標→問題→診断→計画→実行)と⑤の「誰が」と「何を」を切り分ける根本原因分析は、事業デューデリの診断プロセスとほぼ同じ構造。②の失敗談は原則が生まれた経緯なので、抽象論に入る前に読むと残る。Priority ○ の1冊なので、①→②→③の3点だけで一度通すのが現実的。読後に接続文を1つ。
抜く75コトラーのマーケティング4.0 _ スマートフォン時代の究極法則🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:コトラーのマーケティング4.0。使うのは実質2つ、5A(カスタマー・ジャーニー)とPAR/BAR(測定指標)。それ以外は背景説明。
章立て地図(PDFページ/全278p)
章・節テーマPDFページ
はじめに「マーケティング3.0」から「4.0」へ005
第1部マーケティングを形づくる基本的なトレンド(背景)|第1章 つながっている顧客へのパワーシフト 023/第2章 接続性のパラドックス 041/第3章 影響力のあるデジタル・サブカルチャー 059/第4章 デジタル経済におけるマーケティング4.0 077(4P→4C 078)021
第2部 ★新しいフレームワーク|第5章 新しいカスタマー・ジャーニー 095(4A→5A 097/Oゾーン 107)/第6章 生産性の測定指標 115(PARとBARの導入 118/分解 120)/第7章 産業類型とベスト・プラクティス 143(理想=蝶ネクタイ型 153)093
第3部戦術的応用|第8章 人間中心のマーケティング 165(六つの人間的特性 174)/第9章 コンテンツ・マーケティング 183/第10章 オムニチャネル 209(段階的な進め方 220)/第11章 エンゲージメント 229(ゲーミフィケーション 244)163
むすび「ワオ!」を生み出すブランドになろう255
巻末謝辞 259/解説(恩藏直人) 261/索引 273259〜
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第5章 4Aから5Aへ|認知・訴求・調査・行動・推奨という購買経路の定義097〜106
②第5章 Oゾーン|自分・他者・外部という3つの影響力107〜114
③ ★第6章 PARとBARの導入/分解|認知率と推奨率という2指標118〜138
④第7章 理想的なパターン=蝶ネクタイ型/4類型143〜162
⑤任意第4章 4Pから4Cへの移行一覧078〜092
⑥任意第10章 段階的なオムニチャネル・マーケティング220〜228
中核は5A(①)とPAR/BAR(③)の2つだけ。「認知はされているのに買われない」のか「買われたのに勧められない」のかを分けて測る枠組みで、再生先の販売不振がマーケの問題か営業の問題かを切り分けるのに使える。第1部・第3部は背景と応用なので後回しでよい。読後に接続文を1つ。
抜く76とにかく仕組み化 = Anyway,Systematize _ 人の上に立ち続けるための思考法安藤 広大 🗺 地図
テーマ:組織・人 / メモ:識学の安藤広大。「個人ではなく仕組みを責める」という一貫した立場で、責任と権限の線引きから企業理念まで一本で通している。
章立て地図(PDFページ/全328p)
章・節テーマPDFページ
はじめに人の上に立ち続けるための思考法|「歯車」への誤解を解く。性弱説を前提に組織を変える017
序章 ★なぜ「とにかく仕組み化」なのか|「属人化」ほど怖いものはない 062/「とにかく仕組み化」のための5つの考え方 072/序章の復習 078051
第1章 ★正しく線を引く ──「責任と権限」|「線を引く」をやる。線は書き換えていい 091/「責任」によって、人はリーダーになっていく 104/1章の復習 117085
第2章本当の意味での怖い人 ──「危機感」|「危機感」を生み出す仕組みをつくる 137/「ゆるさ」は新しいブラック企業だ 144/2章の復習 159123
第3章負けを認められること ──「比較と平等」|「差があること」はメリットでしかない 176/「降格の人事」が本当に求めていること 183/3章の復習 198165
第4章神の見えざる手 ──「企業理念」|「理念なき会社」とはどんな存在なのか 229/4章の復習 240205
第5章より大きなことを成す ──「進行感」|「ここに残りたい」と思われる会社にするしかない 272/5章の復習 280247
終章「仕組み化」のない別世界|会社の外にコミュニティを持つ/かけがえのない「重要な歯車」になる287
おわりにマネジャー/プレーヤーの心得の整理314
読む順路
順範囲PDFページ
① ★序章 「属人化」ほど怖いものはない062〜071
②序章 「とにかく仕組み化」のための5つの考え方072〜077
③ ★第1章 「責任」によって、人はリーダーになっていく104〜116
④第3章 「降格の人事」が本当に求めていること183〜197
⑤第4章 「理念なき会社」とはどんな存在なのか229〜239
⑥任意各章末の「復習」だけ拾い読み|序章078/1章117/2章159/3章198/4章240/5章280078〜280
中核は序章の「属人化」(①)と第1章の責任・権限の線引き(③)。各章末に「◯章の復習」がある(序章078/1章117/2章159/3章198/4章240/5章280)ので、そこだけ先に6箇所拾えば全体像が10分で入る。#70(スキルマネジメント)が「能力を仕組みで測る」側なら、本書は「責任を仕組みで線引きする」側で、対にして読める。読後に接続文を1つ。
抜く77小さな会社の〈人を育てて生産性を高める〉「戦略」のつくり方山元 浩二
テーマ:経営・戦略
抜く78成果に直結する「仮説提案営業」実践講座城野 えん🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:BtoB・IT営業向け。初回商談から仮説をぶつけるための、資料の作り方と商談の運び方が手順で書かれている。
章立て地図(PDFページ/全236p)
章・節テーマPDFページ
はじめにBtoB営業が抱える「新製品が売れない」「新規開拓が苦手」という悩み007
序章BtoB営業に「仮説提案」がなぜ必要なのか|外資系コンサルの仮説思考 028/攻めの営業の初回商談を仮説提案で突破する 031016
第1章 ★仮説提案の準備|仮説を作るための3つの手順 048/手順②問題仮説と解決仮説を立てる 056/書き込み式ワークシート 080048
第2章仮説提案資料の作成|仮説提案資料の構成 097/実際の作成例 107090
第3章仮説提案営業の実践|アポ取り/商談のオープニング・ボディ 132・クロージング/「6つの心理」テクニック 158116
第4章オンライン商談のプレゼンテーションテクニック|視覚・聴覚・言語の訴求と補助アイテム162
第5章仮説提案の応用(パートナーセールス)|パートナーに刺さる協業提案のポイント 189184
終章「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう|チームへの浸透・定着222
おわりに著者の執筆動機と謝辞231
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第1章-01 仮説提案を作るための3つの手順048〜055
② ★第1章-03 手順② 問題仮説と解決仮説を立てる056〜079
③第1章-06 書き込み式ワークシート|そのまま使える080〜089
④第2章-03 仮説提案資料の構成/第2章-06 実際の作成例097〜115
⑤第3章-05 商談のボディ|資料を使った説明と対話の進め方132〜157
⑥任意序章-04 「攻めの営業」の初回商談を仮説提案で突破する031〜047
中核は第1章の「問題仮説と解決仮説をセットで立てる」(②)と③のワークシート。IT商材の例が中心だが、「相手がまだ問題だと思っていないことを、こちらが仮説として先に置く」という構造は、再生支援の初回提案とまったく同じ。①②③の約40ページで型は取れる。読後に接続文を1つ。
流す79仙台育英日本一からの招待 _ 幸福度の高いチームづくり須江 航 🗺 地図
テーマ:組織・人 / メモ:仙台育英・須江監督。目次が章レベルしかない体裁だが、章ごとに思考論・育成論・評価論・組織論と役割が分かれている。
章立て地図(PDFページ/全280p)
章・節テーマPDFページ
序章『日本一からの招待』を果たすために|掲げてきた理念と取り組みの全体像008
第1章人生は敗者復活戦 ── 思考論|「目標」と「目的」の違い/勝利至上主義ではなく勝利主義/敗戦の徹底検証025
第2章選手の声に耳を傾け、個性を伸ばす ── 育成論|1対1の対話/個別練習で現在地と方向性を言葉にする059
第3章 ★日本一激しいチーム内競争 ── 評価論|基礎体力測定を一次資料に 105/年間300打席を全員に、打率+出塁率で評価 118093
第4章 ★チーム作りは文化作り ── 組織論|「時を守り・場を清め・礼を正す」/日本一を目指す10のマインド 147/「2:6:2」の下位層に声をかける 159141
第5章教育者はクリエイターである ── 指導論|スローガンで道標を示す/「日本一までの1000日計画」 198/初志貫徹で挑んだ勝負の1000日 220179
第6章野球の競技性を理解する ── 技術論・戦略論|走塁・盗塁・打撃・守備・継投227
終章幸福度の高い運営で目指す "2回目の初優勝"268
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第3章 基礎体力測定を一次資料として「現在地を数字で見える化」105〜117
②第3章 全員に年間300打席/「打率+出塁率」で評価する118〜140
③ ★第4章 「2:6:2」の下位層に声をかける/組織全体のモチベーションの保ち方159〜178
④第4章 日本一を目指すための10個のマインド147〜158
⑤第5章 「日本一までの1000日計画」の始動198〜219
⑥任意第1章 座右の銘は『人生は敗者復活戦』038〜058
中核は第3章(評価を数字で見える化)と第4章(下位2割に手を入れる)。「全員に十分な機会を与えたうえで、公平な数字で選ぶ」という順番は、再生先で人事の納得性を作るときの参考になる。第6章は野球の技術論なので飛ばしてよい。読後に接続文を1つ。
深く80○ だから僕たちは、組織を変えていける _ やる気に満ちた「やさしいチーム」のつくりかた 斉藤 徹
テーマ:組織・人 / メモ:「やさしいチーム」で組織を変える。心理的安全性と自走の実践書。
抜く81マーケティング・インタビュー _ 問題解決のヒントを「聞き出す」技術 上野 啓子🗺 地図
テーマ:経営・戦略 / メモ:マーケティング・リサーチのインタビュー技術書。ヒアリングの本としては具体性が高く、事業デューデリの現場ヒアリングにそのまま転用できる。
章立て地図(PDFページ/全190p)
章・節テーマPDFページ
はじめに定量調査では見えない消費者の本音を聞き出す技術の必要性005
第1章マーケティング・インタビューでわかること|量的調査と質的調査の違い/実用ベネフィットと感情ベネフィット 029/論理と感情の狭間を探索する(認知的不協和) 037017
第2章 ★言語以外の情報を読み取る|本音を語れない3要因(見栄・社会的役割・暗黙知)/有益な情報が含まれる「沈黙」7分類 054/抑揚・語気・表情・しぐさ 071049
第3章 ★インタビュアーが守るべき3つの原則|①あえて白紙の意識で挑む ②まず受容の態度を示す ③とことん個の追求を行なう 089077
第4章インタビュー対象を選ぶ|4つのセグメント/同質性と人数(6〜8名)/対象属性別の反応パターンの違い 110097
第5章 ★「聞き出す」ための視点と枠組み|3つの視点で質問を考える7ポイント 118/インタビュー・ガイドをつくる(アンカーリング) 126/オープン質問とオーダーバイアス117
第6章安心して話してもらうために|開始時に伝える6つのこと/ラポール構築/「あいづち」という信号 148/鵜呑みにしない143
第7章語りにくいイメージを探る技法|アナロジー(比喩・擬人法)/役割演技法/コラージュ/仮定法 181157
おわりに「聞く技術」の3要素(質問構成力・受容力・言語化支援)186
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第5章-1 3つの視点で質問を考える/第5章-2 インタビュー・ガイドをつくる118〜138
② ★第3章-4 原則3 とことん「個の追求」を行なう|一般論でなく「あなたはどうか」に落とす089〜096
③第2章-2 有益な情報が含まれている「沈黙」7分類と対処法054〜070
④第2章-4 抑揚、語気、表情、しぐさなどを理解する071〜076
⑤第6章-3 「あいづち」という信号を発する148〜156
⑥任意第7章-5 仮定法を使う(「もし〜なら」で本音を引き出す)181〜185
中核は第5章のインタビュー・ガイド設計(①)と第3章の「個の追求」(②)。現場ヒアリングで「一般論を語られて終わる」問題への対処がそのまま書かれている。③の沈黙7分類(呆然・不明・一時停止・嫌悪・躊躇・遠慮・自明)は、社長面談で相手が黙ったときの読み方として実用的。読後に接続文を1つ。
抜く82ユーザーインタビューのやさしい教科書 奥泉 直子,山崎 真湖人,三澤 直加 ,古田 一義,伊藤 英明
テーマ:実務
抜く83「キーエンス思考」×ChatGPT時代の付加価値仕事術田尻 望🗺 地図
テーマ:AI・データ / メモ:キーエンス出身者によるChatGPT活用本。プロンプト集の側面が強いので、思考の枠(1・2・5章)と使い方(6章)に絞ると速い。
章立て地図(PDFページ/全264p)
章・節テーマPDFページ
はじめにChatGPT×キーエンス思考で「才能がなくても成果は出せる」008
第1章 ★キーエンス人〜付加価値創造の考え方|「しごでき社員」の3大要素 032/「時間」と「お金」の約束は誰一人軽視しない 039031
第2章キーエンスに学ぶ プロの前提条件と必須条件|成果を上げるために「必須」の8つの原理原則 065/キーエンス思考のプロセスはChatGPT活用で実行できる 078061
第3章仕事を時短で楽に終える ChatGPT活用術(基本編)|プロンプト1〜13/基礎のおさらい 082/"先生"に質問する 095081
第4章ロジカルに情報を整理する ChatGPT活用術(応用編)|プロンプト14〜18/教育コンテンツ開発・計画立案113
第5章AI時代に仕事ができるとは、どういうことなのか?|「Why」の連鎖/ビジネスモデル理解/AIの限界と重宝される3つのスキル133
第6章 ★PDCAを効率的に素早く回す ChatGPT無双術(前編)|3大要素を満たす最重要プロンプトの徹底解説 158/数値化しづらい情報も「明確化」 178157
第7章アイデアや企画を無限に生む ChatGPT無双術(後編)|ChatGPTをコーチ役にする 194/人×AIで天才化 208193
第8章圧倒的な付加価値生産性が実現していく未来|"コパイロット"が付く次の時代217
第9章あなたが「しごでき社員」になる意義|ハーズバーグの理論で働きがいと働きやすさを区別245
おわりにChatGPTは人の命の時間をコストから価値創造へ転換する256
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第1章 「しごでき社員」の3大要素/「時間」と「お金」の約束032〜054
②第2章 成果を上げるために「必須」の8つの原理原則065〜077
③ ★第6章 3大要素を満たす最重要プロンプトの徹底解説158〜177
④第6章 数値化しづらい情報も「明確化」。キーエンス流の分析手法178〜192
⑤第5章 AI時代に仕事ができるとは|AIの限界と重宝される3つのスキル133〜156
⑥任意第7章 ChatGPTをコーチ役にして強みと課題を掘り下げる194〜210
ChatGPT本の部分は刊行時点のモデルを前提にしているので、プロンプト文言はそのまま使わず考え方だけ取るのが安全。価値があるのは第1章の3大要素と第6章の「3大要素を満たすプロンプト」の組み立て方(①③)。#46(キーエンス解剖)が外からの取材、本書が内側の思考法なので、時間チャージの話は#46と突き合わせて読むと精度が上がる。読後に接続文を1つ。
流す84神時間力 = GOD TIME _ 時間を使いこなせば人生は思い通り星 渉 🗺 地図
テーマ:仕事術・自啓 / メモ:「時間の神」との対話形式で進む時間術。目次は21章+プロローグのフラット構成で、章ごとに独立している。各章末に赤枠の「神時間力の法則」がある。
章立て地図(PDFページ/全266p)
章・節テーマPDFページ
プロローグ誰も知らない「本当の時間の使い方」|時間に追われる主人公が「時間の神」と出会う007
0〜30 時間の神が教える「神時間力」 016/1 人生とは時間の投資である 024/2 「頭のいい人」の時間の使い方 029/3 「忙しくて、できない」という幻想 037016
4〜7 ★4 将来の不安を一瞬解決 049/5 夢や目標なんて、考えてもわからない 061/6 盲点だった!「シンプルな優先順位のつけ方」 068/7 学校では教えてくれない「人生の公式」 082049
8〜118 時間を増やす「神ワザ・4ステップ」 093/9 いつまでも忙しい「完璧主義者」 101/10 行動できる自分に変わる「感情の天秤」 113/11 趣味や娯楽が人生の目標でもいい 132093
12〜1512 「自分時間が取れない人」の根本原因 138/13 断る練習が人生を変える 151/14 「天才がスマホを持たない」驚きの理由 166/15 天才の休憩法 176138
16〜1916 「気になったメモ」で時間が増える 180/17 科学的に「トラブルに時間を奪われない」方法 187/18 行動力を授ける「デイリー・メトリクス」 197/19 マルチタスクなど存在しない 205180
20〜2120 優秀な人から会社を辞める「本当の訳」 220/21 残された時間の使い方 234220
おわりに死ぬ時に後悔しない人生を/参考文献 263252
読む順路
順範囲PDFページ
① ★1 人生とは時間の投資である|以降すべての前提024〜028
② ★6 盲点だった!「シンプルな優先順位のつけ方」068〜081
③8 時間を増やす「神ワザ・4ステップ」093〜100
④13 断る練習が人生を変える151〜165
⑤18 行動力を授ける「デイリー・メトリクス」197〜204
⑥任意21 残された時間の使い方(結論部)234〜251
⑦任意各章末の赤枠「神時間力の法則」だけ拾い読み016〜251
対話形式で1章あたり5〜15ページ。各章末の赤枠「神時間力の法則」だけを拾えば、全体は15分で通せる(⑦)。持ち帰る価値があるのは②の優先順位の付け方と⑤のデイリー・メトリクスの2つ。#86(瞬読式時間術)と主張が重なるので、片方で足りる。読後に接続文を1つ。
流す85日商簿記3級だれでも解ける過去問題集桑原 知之
テーマ:税務
流す86人生が劇的に変わる「瞬読式」時間術 _ 忙しさから解放され、本当にやりたいことに集中する 山中 恵美子🗺 地図
テーマ:仕事術・自啓 / メモ:瞬読(右脳速読)の著者による時間術。速読の本ではなく「即断即決で時間を作る」話が本体。巻末に瞬読トレーニング20問が付く。
章立て地図(PDFページ/全264p)
章・節テーマPDFページ
まえがき「1日24時間をどう使うか」で人生が変わる007
プロローグ瞬読で、大切な「自分の時間」を取り戻す|「忙しい」「時間がない」感覚の正体018
CHAPTER 1 ★ゼロ秒で答えを出す!「瞬読思考」|01 その日の終わりに満足して眠りにつける時間の使い方 036/02 左脳は時間を消費、右脳は時間を生み出す 042/03 「直感」はスキル 048/05 仕事は午前中に終わらせると決める 059035
CHAPTER 2「時間泥棒」の罠にはまるな!|09 考える時間の長さは必ずしもよい結果に結びつかない 084/14 人より3倍速く行動すると決めると迷いはなくなる 108/column 「明日何をするのか」を決めておく 070083
CHAPTER 3 ★必要ない仕事に「時間」をかけない|17 時間は常に15分単位で考える 126/19 イエスかノーか、やるかやらないか 139/column 移動時間の15分で何をするか 129125
CHAPTER 4ムダを捨て、本当にやりたいことに集中する|手つかずの時間の確保/即返事/26 AIを最高の時短ツールにできる人が持っている「力」 177151
CHAPTER 5あなたの大切な「自分の時間」を見直すワーク|昨日を捨てる/思い込みを外す/34 使う「言葉」を変えて時間の感覚を変える 218182
巻末付録実践! 時間を味方につける瞬読トレーニング|変換力(縦書き・横書き・円状・ランダム)とイメージ力、全20問231
読む順路
順範囲PDFページ
① ★CHAPTER 3-17 15分単位で時間を考える126〜138
②CHAPTER 3-19 イエスかノーか、やるかやらないか(断る技術)139〜150
③ ★CHAPTER 1-03 「直感」はスキル。誰でも磨くことができる048〜058
④CHAPTER 1-05 仕事は「午前中に終わらせる」と決める059〜082
⑤CHAPTER 2-09 「考える時間の長さ」は必ずしもよい結果に結びつかない084〜107
⑥任意巻末付録 瞬読トレーニング20問231〜259
本体は「決断を速くして時間を作る」という主張で、速読の話は巻末付録に固まっている。使えるのは①の15分単位という粒度だけと言ってよい。#84(神時間力)と主張がほぼ重なるので、どちらか片方で足りる。読後に接続文を1つ。
抜く87頭のいい人が話す前に考えていること 安達 裕哉🗺 地図
テーマ:人・リーダー / メモ:コンサル出身。第1部が「なぜそうするか」の7法則、第2部が「どうやるか」の5つの思考法。話し方の本ではなく、話す前の思考の本。
章立て地図(PDFページ/全346p)
章・節テーマPDFページ
はじめに「知っただけでは意味がない」|読み返さなくていい本を目指した理由026
第1部頭のいい人が話す前に考えていること ── 7つの黄金法則046
└ その1〜31 頭が悪くなる瞬間、頭がよくなる時間 050/2 頭のよさを決めるのは「だれ」だ? 062/3 なぜコンサルは入社1年目でも社長にアドバイスできるのか 080050
└ その4〜74 頭のいい人は、論破しない 094/5 「話し方」だけうまくなるな 102/6 知識が「知性」に変わるとき 114/7 承認欲求をコントロールできる者が強者になれる 124094
第2部一気に頭のいい人になる 思考の深め方 ── 5つの思考法138
└ 第1章まずは、バカな話し方をやめる ──「客観視」の思考法|人がバカに見える3つの瞬間 143/少ない情報を信じ切るとバカに見える 147141
└ 第2章 ★なぜ、頭のいい人の話はわかりやすいのか ──「整理」の思考法|だれでも結論から話せるようになる法 200/事実と意見を分ける 210187
└ 第3章 ★ちゃんと考える前に、ちゃんと聞こう ──「傾聴」の思考法|アドバイスするな、整理せよ 245227
└ 第4章深く聞く技術と教わる技術 ──「質問」の思考法|米国政府やグーグルが使う質問術 266257
└ 第5章最後に言葉にしてインパクトを残す ──「言語化」の思考法|言語化の質を高めるたったひとつの型 306291
巻末おわりに(賢くあり続けるための読書リスト) 331/参考文献 342331〜
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第2部 第2章 「整理」の思考法|結論から話せるようになる法/事実と意見を分ける200〜218
② ★第2部 第3章 「傾聴」の思考法|アドバイスするな、整理せよ245〜256
③第1部 その2 いったん「頭のよさは他人が決める」と考えるとラク077〜093
④第2部 第1章 人がバカに見える3つの「瞬間」143〜158
⑤第2部 第5章 言語化の質を高めるたったひとつの型306〜322
⑥任意第1部 その6 知識が「知性」に変わるとき(知らないふりをする)114〜123
中核は第2部第2章の「事実と意見を分ける」(①)と第3章の「アドバイスするな、整理せよ」(②)。社長面談で相手の話を整理して返すだけで信頼が生まれるという主張は、#81(マーケティング・インタビュー)の受容と個の追求と同じ方向を向いている。第1部は考え方、第2部が手順なので、時間がなければ第2部だけでよい。読後に接続文を1つ。
深く88○ 限界費用ゼロ社会 _ 〈モノのインターネット〉と共有型経済の台頭 Rifkin, Jeremy,柴田 裕之
テーマ:視野拡大 / メモ:限界費用ゼロ=共有型経済。産業構造の長期変化を掴むマクロ視点。
流す89これだけは知っておきたい相続・贈与の基本と常識
テーマ:税務
抜く90ザ・モデル = THE MODEL _ マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 福田 康隆
テーマ:マーケ・営業
抜く91Sales is _ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 今井 晶也🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:「82%は買わない」という前提から出発し、コンサルティングセールスを7行程に分解して、行程ごとに反論を潰す設計にしている。
章立て地図(PDFページ/全292p)
章・節テーマPDFページ
はじめに「Sales is 〇〇」という問い。買わない理由に着目した営業メソッド006
巻頭付録本書に頻出する「営業用語」集(アウトバウンド/リード/インサイドセールス等)023
序章 ★成果をコントロールする「営業の真実」|82%は買わないという事実/成果のコントロールとは「営業プロセス」のコントロール 040025
第1章マインドセット|「売れる営業」が大切にする10のルール(売り込まない・顧客主語・課題発見・社内営業・信用・第一印象・行動量)045
第2章アポイントメント|「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法/勝利をもたらすターゲットリストの作り方 088/450文字・0.5秒の余白・耳寄り情報 126079
第3章 ★セールスプロセス|コンサルティングセールスを7つに分解する 138/前行程で反論を抑止する設計思想133
第4章 ★リードセールス(前半4行程)|アカウントプラン 158/アプローチ/ファクトファインディング=課題を設定する 203/オーダーコントロール=要件定義とネクスト設計 225155
第5章コアセールス(後半3行程)|企画作成=課題決定のデザイン 244/プレゼンテーション 255/クロージング=意思決定の後押し 268241
第6章アフターフォロー|最初に相談される無敵のポジション/カスタマーサクセス視点の提案275
おわりに私の「Sales is」285
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第3章 コンサルティングセールスを7つに分解する|本書の骨格138〜154
② ★第4章 ファクトファインディング|3ステップ7ファクトの公式で課題を設定する203〜224
③第4章 アカウントプラン|「3C+2C×マクロ環境」で勝ち筋を見つける事前設計158〜202
④第4章 オーダーコントロール|提案ギャップの解消と決裁者コントロール225〜240
⑤序章 成果のコントロールとは「営業プロセス」のコントロール040〜044
⑥任意第5章 企画作成|提案書の「起〝転〟承結」構成244〜254
中核は①の7行程分解と②のファクトファインディング(課題設定)。②は「ヒアリングだけでは足りず、事実を積んで課題を設定する」という話で、財務・事業デューデリの論点設定と同じ作業。#92(無敗営業)が「情報ギャップを質問で埋める」側、本書が「プロセスを分解して制御する」側なので、2冊は補完関係。読後に接続文を1つ。
抜く92無敗営業 _ 「3つの質問」と「4つの力」 高橋 浩一🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:「営業とお客さまのズレは情報ギャップから生まれる」という一点を、3つの質問と4つの力に分解している。案件を楽勝・接戦・惨敗に分けるのが起点。
章立て地図(PDFページ/全320p)
章・節テーマPDFページ
序章人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ|負け続けた原体験008
第1章営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる|勝率8割の営業パーソン 028/「価格、高いですね」の裏側 037/6人に1人の「アタリ」の営業とは027
第2章 ★情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」|案件を「楽勝」「接戦」「惨敗」で分ける 056/接戦状況・決定の場面・裏にある背景を問う055
第3章 ★お客さまとのズレを解消する「4つの力」|3つの質問を中心にPDCAを回す 104/上流で決着する営業へ103
第4章お客さまを深く理解する「質問力」|「聞く・聴く・訊く」の使い分け/沈黙を恐れない土台づくり 130/仮説検証とピンポイント確認127
第5章お客さまに必要とされるための「価値訴求力」|価値訴求を四象限に分け「5つのC」でレベルアップ 168167
第6章お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」|提案内容の「ズレ」の類型 202/要件整理と対立ロジック201
第7章お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」 244|コンペ型・稟議型の進め方/クロージングからの逆算/「なしのつぶて状態」への対処243
第8章「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する|営業モデルをリスト数で2分類 288287
おわりに執筆の背景と謝辞312
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第2章 案件や商談を「楽勝」「接戦」「惨敗」で分ける|資源を接戦に集中させる056〜102
② ★第3章 「接戦を制する3つの質問」を中心にPDCAを回す104〜126
③第4章 「質問力」を活用した商談の進め方(基本)130〜166
④第1章 「価格、高いですね」の裏側で起こっていること037〜054
⑤第6章 提案内容の「ズレ」にはどんなものがあるか202〜242
⑥任意第8章 営業モデルをリストの数で2つに分類する288〜311
中核は①の「楽勝・接戦・惨敗」の3分類と②の3つの質問。「勝てる案件と負ける案件に力を使わず、接戦だけに集中する」という資源配分の考え方は、案件選別の判断にそのまま使える。④の「価格、高いですね」の分析は、値決めの相談を受けたときに「本当に価格の問題か」を切り分ける材料になる。#91(Sales is)とセットで読むと、質問側とプロセス側の両方が揃う。読後に接続文を1つ。
流す93即決営業🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:「その場で決めさせる」ことに全振りした営業本。強めの手法も含むので、技法の妥当性は自分で判断したうえで、心理の読み方だけ取るのが現実的。
章立て地図(PDFページ/全280p)
章・節テーマPDFページ
はじめに「考えます」と言わせずその場で契約を取る即決営業メソッド007
第1章 ★営業マンには即決以外の道はない|お客様の「考えます」を信じてはいけない 030/トップセールスマンに「保留型」はいない 045027
第2章「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ|アプローチとは心の玄関を突破すること 073/「モチベート」に必要なリアクション力 094/アポは「二者択一」で設定せよ 111071
第3章商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション|プレゼンはクロージングの伏線を張る作業 130/商品説明は「十対二十対三十」でつくれ 142/決裁者同席・台本づくり127
第4章 ★買う決断をさせる「即決」クロージング|お客様が「考えます」と言う本当の理由 195/「一貫性外し」 204/五K切り返し173
第5章「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方|即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ 240237
おわりに締めくくり264
読む順路
順範囲PDFページ
① ★第4章 お客様が「考えます」と言う本当の理由195〜203
②第1章 お客様の「考えます」を信じてはいけない030〜044
③第3章 プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である130〜141
④第3章 商品説明は「十対二十対三十」でつくれ142〜172
⑤任意第4章 最高の攻撃力をもつクロージング手法「一貫性外し」204〜236
⑥任意第2章 アポは「二者択一」で設定せよ111〜126
手法が強いので、そのまま使う本ではない。取るべきは①の「考えます=断り文句である」という心理の読み方と、③の「説明は締めの伏線として設計する」という構成論の2点。⑤の「一貫性外し」は相手の矛盾を突く技法で、信頼関係を前提にする支援業務には向かないため、こういう手法があると知っておく程度でよい。#91・#92と読み比べると、押す営業と聞く営業の対比が見える。読後に接続文を1つ。
流す94図解でよくわかる!営業は台本が9割 加賀田 裕之
テーマ:マーケ・営業
抜く95オーナー経営者の税金とファイナンシャルプラン 稼ぐ社長は要注意!今のままでは残せない! 小林 進,島﨑 敦史 ,齋藤 伸市
テーマ:税務
抜く96顧問先等の経営危機対応マニュアル _ 現状確認・資金確保・経費見直し・再建と清算
テーマ:事業再生
抜く97実務家が押さえておきたい事業承継対策のリスクと対応 宮森 俊樹
テーマ:承継・再編
抜く98実例から読みとく事業承継トラブルの対応策 城所 弘明
テーマ:承継・再編
流す99令和6年3月申告用 所得税の確定申告の手引(関東信越版) 関東信越税理士会
テーマ:税務
流す100所得税基本通達逐条解説 令和6年版
テーマ:税務
抜く101一生学べる仕事力大全
テーマ:仕事術・自啓
深く102○ 解像度を上げる 馬田 隆明
テーマ:経営・戦略 / メモ:曖昧な思考を深さ広さ構造時間で明晰化。DD・計画立案の思考力そのもの。
流す103死ぬまでに観に行きたい世界の有名美術を1冊でめぐる旅 山上やすお
テーマ:視野拡大
抜く104「うまく言葉にできない」がなくなる 言語化大全 山口拓朗
テーマ:仕事術・自啓
深く105○ 修身教授録 森信三
テーマ:人・原則 / メモ:森信三・修身。人格と在り方。短く読み返す型。経営者支援の軸。
抜く106「起業参謀」の戦略書 田所雅之
テーマ:経営・戦略
抜く107シン・営業力 天野眞也
テーマ:マーケ・営業
抜く108コンサルを超える問題解決と価値創造の全技法 名和高司
テーマ:経営・戦略
抜く109カルチャーモデル 最高の組織文化のつくり方
テーマ:組織・人
流す110信用金庫・信用組合の会計実務と監査 会計処理・開示実務編
テーマ:会計・評価
流す111信用金庫・信用組合の会計実務と監査 自己査定・償却引当編
テーマ:会計・評価
深く112○ 理念経営2.0 佐宗邦威
テーマ:経営・戦略 / メモ:理念とパーパスを戦略に接続。中小の「何のために」を言語化する型。
抜く113外資系コンサルのリサーチ技法
テーマ:実務
深く114◎ 両利きの経営 オライリー,タッシュマン
テーマ:経営・戦略 / メモ:深化と探索=両利き。既存と新規の両立という再生・経営の核心命題。
深く115◎ 世界標準の経営理論 入山章栄
テーマ:経営・戦略 / メモ:経営理論の全体地図。中核の思考OSをつくる土台。まず1冊目に。
流す116デザインのミカタ
テーマ:実務
流す117税理士 簿記論の教科書&問題集1 損益会計編
テーマ:税務
抜く118私の中の企業支援と再生 伊藤貢作
テーマ:事業再生
流す119第15次 業種別審査事典 第4巻
テーマ:実務
流す120すぐやる脳 菅原道仁
テーマ:仕事術・自啓
流す121無双の仕事術 鹿毛康司
テーマ:仕事術・自啓
深く122◎ 知識創造企業 野中郁次郎,竹内弘高
テーマ:経営・戦略 / メモ:日本発の知識創造(SECI)。組織と暗黙知の古典。知見継承に効く。
抜く123NLPフレーム・チェンジ リフレーミング7つの技術
テーマ:実務
抜く124大前研一 洞察力の原点
テーマ:実務
流す125メンタルマネジメント大全
テーマ:人・リーダー
抜く126誰もが人を動かせる 森岡毅
テーマ:人・リーダー
抜く127共感型リーダー 岩田松雄
テーマ:人・リーダー
深く128○ 武器としての組織心理学 山浦一保
テーマ:組織・人 / メモ:組織心理学を武器に。人を動かす科学的根拠。社長・幹部支援に効く。
流す129第15次 業種別審査事典 第1巻
テーマ:実務
深く130○ ほんとうの日本経済 坂本貴志
テーマ:視野拡大 / メモ:データで日本経済の実像を掴む。思い込みを外すマクロ視点。
抜く131組織X エンゲージメント 宮本茂,白木俊行
テーマ:組織・人
流す132勝てるデザイン 前田高志
テーマ:実務
深く133○ 企業変革力 コッター
テーマ:組織・人 / メモ:コッター変革8段階の古典。事業再生の組織変革に直接効く骨格。
流す134BayoLinkSで実践するベイジアンネットワーク 本村陽一
テーマ:AI・データ
抜く135無印良品は、仕組みが9割 松井忠三
テーマ:組織・人
抜く136「カルチャー」を経営のど真ん中に据える 遠藤功
テーマ:組織・人
抜く137THE VISION 江上隆夫
テーマ:経営・戦略
抜く138「仕組み化」の経営術 清水直樹
テーマ:組織・人
抜く139企業文化をデザインする 冨田憲二
テーマ:組織・人
流す140いちばんわかる日商簿記3級の教科書
テーマ:税務
抜く141心理的安全性最強の教科書
テーマ:組織・人
流す142ベンチャーの作法 高野秀敏
テーマ:実務
深く143○ はじめの一歩を踏み出そう E-Myth ガーバー
テーマ:経営・戦略 / メモ:E-Myth。仕組みで回る会社の原理。中小の脱属人化の古典的名著。
抜く144森岡毅 必勝の法則
テーマ:実務
流す145中小企業・ひとり社長のための「借り上げ社宅制度」のすべて
テーマ:税務
流す146会社にお金を残したいなら今すぐ経費を増やしなさい
テーマ:実務
抜く147小さな会社が本当に使える節税の本
テーマ:税務
深く148○ 心理的安全性のつくりかた 石井遼介
テーマ:組織・人 / メモ:心理的安全性の決定版。再生現場のチームづくりに転用しやすい。
流す149令和7年3月申告用 所得税の確定申告の手引
テーマ:税務
抜く150税務署に聞く前に読む税務Q&A 佐藤文雄
テーマ:税務
抜く151本当の「節税」教科書
テーマ:税務
抜く152実務で見かける消費税の誤りやすい処理
テーマ:税務
流す153税理士実務質疑応答集 法人税務編
テーマ:税務
流す154税理士実務質疑応答集 個人税務編
テーマ:税務
抜く155価格の掟 ハーマン・サイモン
テーマ:マーケ・営業
抜く156価格戦略を知る者が「利益」を制す HBR
テーマ:経営・戦略
流す157繁盛店のチラシ最強のルール 渋谷雄大
テーマ:マーケ・営業
抜く158自走するチームの作り方 伊藤じんせい
テーマ:組織・人
抜く159BCGが読む経営の論点 2025
テーマ:経営・戦略
流す160必ずできる、もっとできる。 大八木弘明
テーマ:実務
深く161○ 楠木建の頭の中 楠木建
テーマ:経営・戦略 / メモ:楠木建。戦略を物語として捉える。筋の良さを見抜く目を養う。
抜く162組織変革の教科書 古野庸一ほか
テーマ:組織・人
抜く163冒険する組織のつくりかた
テーマ:組織・人
抜く164売上最小化、利益最大化の法則 木下勝寿
テーマ:実務
流す165法人税等調査と修正申告(更正)の実務 令和6年版
テーマ:税務
流す166Domo 最強のデータ経営 杉原剛
テーマ:経営・戦略
流す167相続税法基本通達逐条解説(令和6年度)
テーマ:税務
抜く168生成AI最速仕事術 たてばやし淳
テーマ:AI・データ
流す169最強のデータ経営 濱口典久ほか
テーマ:経営・戦略
流す170私は私を幸せにできる 田中よしこ
テーマ:仕事術・自啓
抜く171AIを使って考えるための全技術 石井力重,加藤昌治
テーマ:AI・データ
流す172自分の変え方
テーマ:仕事術・自啓
抜く173ChatGPTデータ分析・可視化術 白辺陽
テーマ:AI・データ
流す174理想の生徒がみるみる集まる!すごい教室のつくりかた 池川寿一
テーマ:実務
流す175「音楽教室の経営」塾1 導入編 大内孝夫
テーマ:経営・戦略
流す176「音楽教室の経営」塾2 実践入門編 大内孝夫
テーマ:経営・戦略
流す177損しない!まるわかり!相続大全 秋山清成
テーマ:税務
流す178相続のめんどくさいが全部なくなる本 前田智子
テーマ:税務
抜く179Q&A税理士が知っておくべき相続の法務と手続き
テーマ:税務
深く180◎ 人生の経営戦略 山口周
テーマ:視野拡大 / メモ:山口周。経営戦略の枠組みを自分の人生に当てる。視野拡大の起点に最適。
抜く181コンセプトの教科書 細田高広🗺 地図
テーマ:マーケ・営業 / メモ:今回アップロードされた本。
章立て地図(PDFページ)
章・節テーマPDFページ
はじめに動機づけ〜14
第1章コンセプトとはなにか?(定義)※1-1 エアビー例033
第2章コンセプトを導く「問い」のつくり方(クエスチョン・マトリックス64)069
第3章顧客目線で設計する「インサイト型ストーリー」(4つのC)110
第4章未来目線で設計する「ビジョン型ストーリー」143
第5章 ★コンセプトを「1行化」する(STEP1意味を整理=3点整理法/STEP2削ぎ落とす/STEP3 2単語ルール)181
読む順路(①→④/⑤は任意)
順範囲PDFページ
①第1章 1-1 コンセプトの定義33〜42
②第3章 3-1〜3-2 インサイト型ストーリー110〜127
③ ★第5章 5-1 1行化の手順(STEP1〜3)181〜191
④第5章 5-2 1行化の実践(演習:トレールジャパン)192〜199
⑤任意第2章 2-2 向き合うべき問い73〜80
中核は第5章 5-1 の3点整理法(顧客/目的/役割)。PDFページ183〜185のスターバックス・キンドルが一言化の実演。読後に接続文を1つ(「この案件の打ち手がどう変わるか」)。
抜く182急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 田岡凌
テーマ:経営・戦略
抜く1831冊目に読みたいデジタルマーケティングの教科書
テーマ:マーケ・営業
抜く184因果推論入門
テーマ:AI・データ
流す185STEP式相続税・贈与税申告書の作成手順
テーマ:税務
流す186相続税申告書の記載チェックポイント第4版
テーマ:税務
抜く187「ついやってしまう」体験のつくりかた 玉樹真一郎🗺 地図
テーマ:実務 / メモ:元・任天堂の企画開発者による「体験デザイン」の教科書。相手を動かす説明・会議・資料の設計に転用できる。
章立て地図(PDFページ)
章・節テーマPDFページ
はじめに「体験」とは心が動くこと。本書の立ち位置008
第1章直感のデザイン|人はなぜ「ついやってしまう」のか(マリオ/仮説→試行→歓喜)028
第2章驚きのデザイン|人はなぜ「つい夢中になってしまう」のか(ドラクエ/予想を外す)112
第3章物語のデザイン|人はなぜ「つい誰かに言いたくなってしまう」のか(成長のモチーフ)174
終章体験デザインの正体=「体験→感情→記憶」274
巻末1 ★「体験のつくりかた」の使いかた(実践編)/1ページでまとめ・応用1〜5286
読む順路(①→⑤/⑥は任意)
順範囲PDFページ
① ★巻末1「1ページでまとめ」=全体像を最短で掴む286〜289
②第1章 直感のデザインの構造056〜065
③第2章 驚きのデザインの構造140〜143
④第3章 物語のデザインの構造/体験と記憶270〜273
⑤巻末1 応用3 伝える/プレゼンテーション302〜307
⑥任意巻末1 応用2 話し合う/ファシリテーション296〜301
中核は3つの「構造」(直感056/驚き140/物語270)の3点セット。①で地図を持ってから②〜④を読むと2時間で骨格が入る。実務への接続先は社長・金融機関への説明資料と会議設計(=相手に「わかった」と言わせる前に、相手が自分で気づく順番をつくる)。読後に接続文を1つ。
流す188幸せな未来は「ゲーム」が創る マクゴニガル
テーマ:視野拡大
抜く189僕らはそれに抵抗できない 依存症ビジネス アルター🗺 地図
テーマ:視野拡大 / メモ:#187(つくる側の技法)の裏返しで、かかる側の脳で何が起きるか。自分の就寝時刻・スマホと、クライアントのAP継続設計の両方に効く。
章立て地図(PDFページ/全444p)
章・節テーマPDFページ
プロローグ自分の商品でハイになるな|ジョブズと“売人”に共通する教え009〜022
第1部新しい依存症「行動嗜癖」とは何か|第1章 物質依存から行動依存へ 040/第2章 僕らはみんな依存症 071/第3章 愛と依存症の共通点 110040
第2部 ★新しい依存症が人を操る6つのテクニック|〈1〉目標 140/〈2〉フィードバック 176/〈3〉進歩の実感 212/〈4〉難易度のエスカレート 240/〈5〉クリフハンガー 270/〈6〉社会的相互作用 302140
第3部立ち向かうための3つの解決策|〈1〉予防はできるだけ早期に 332/〈2〉行動アーキテクチャで立ち直る 364/〈3〉ゲーミフィケーション 402332
エピローグまだ見ぬ「未来の依存症」から身を守るために(謝辞 437)433
読む順路(①→④/⑤⑥は任意)
順範囲PDFページ
① ★第11章〈2〉行動アーキテクチャで立ち直る|「意志が弱いから」は間違い。断つのは意志ではなく距離364〜401
②第4章〈1〉目標/第5章〈2〉フィードバック|数値目標と即時反応が人を縛る仕組み140〜211
③第8章〈5〉クリフハンガー|途中で切ると止まらなくなる(停止規則の設計)270〜301
④第12章〈3〉ゲーミフィケーション|同じ仕掛けを逆手にとって良い習慣に使う402〜432
⑤任意第1章 物質依存から行動依存へ|行動嗜癖の定義と「40%が依存症」の話040〜070
⑥任意エピローグ|未来の依存症から身を守る433〜436
中核は第11章の「行動アーキテクチャ」。やめられないのは意志の問題ではなく、手の届く距離に置いてあるからという主張で、①だけ読めば実用は足りる。第2部の6テクニック(目標/フィードバック/進歩/難易度/クリフハンガー/社会的相互作用)は、そのままアクションプランを続けさせる設計チェックリストとして裏返せる。#187 と対で読むと「つくる側」と「かかる側」が揃う。読後に接続文を1つ。
流す190ゲームフルデザイン 伊藤真人
テーマ:視野拡大
流す191ユーモアは最強の武器である スタンフォード
テーマ:視野拡大
流す192ゲーミフィケーション 消費者心理 濱田俊也
テーマ:実務
流す193ゲーミフィケーション 顧客を生み出すビジネス新戦略
テーマ:経営・戦略
流す194人生ドラクエ化マニュアル JUNZO
テーマ:視野拡大
流す195ゲームフリーク とみさわ昭仁
テーマ:視野拡大
流す196ゲームデザイナー 小島秀夫論
テーマ:視野拡大
抜く197ビジネスの結果が変わるN1分析 西口一希
テーマ:マーケ・営業
抜く198人がモノを買うしくみを言語化する
テーマ:マーケ・営業
抜く199欲しいの本質 増補新版 大松孝弘
テーマ:マーケ・営業
抜く200読書を仕事につなげる技術 山口周
テーマ:実務 / メモ:今の読書術と直結。メタ参照に。
流す201会計税務便覧 2025年度版
テーマ:税務
抜く202社長がつまずくすべての疑問に答える本 田中修治
テーマ:実務
深く203○ 知的戦闘力を高める独学の技法 山口周
テーマ:視野拡大 / メモ:独学の技法。今後のインプット設計=読書術と直結。先に読むと加速。
深く204◎ 人文知は武器になる 山口周,深井龍之介
テーマ:視野拡大 / メモ:人文知=答えのない問いを扱う力。社長・金融機関を読む洞察に直結。
抜く205堀井雄二のドラゴンクエストのつくりかた 堀井雄二,塩崎剛三🗺 地図
テーマ:視野拡大 / メモ:つくり手の一次情報。#187(受け手に何が起きるか)と対で読むと「体験設計」が両側から見える。
章立て地図(PDFページ/全392p)
章・節テーマPDFページ
第1部 ★ロールプレイングの設計図|①魔王を決める→②主人公→③冒険の目的→④世界設定…⑳コンセプトとキャッチコピー(RPG1本を20手順で組む)019
第2部「ドラゴンクエスト」のノウハウを呟いてみた|01〜12(物語・キャラ・セリフの作り方)063
第3部「ドラゴンクエスト」の隠されたパラメータたち|13〜26(未公開データ+シナリオ実務)147
第4部堀井雄二が贈るゲーム作りのワンポイント・エッセンス|①〜㊳の箴言集271
対談ゆう坊とファミ坊のドラつくトーク(全8回。本文の間に挟まる)056/088/115/
140/179/208/230/262
巻末堀井雄二の原点を歩く『淡路島とゆう坊の箱庭』322/特別巻末付録 334/堀井雄二年表1954-2026 344/あとがき 382322〜
読む順路(①→④/⑤⑥は任意)
順範囲PDFページ
① ★第1部 全20項目|「何を、どの順で決めるか」の設計手順そのもの019〜055
②第2部 01 登場人物になりきらないと、物語が素通りする065〜071
③第2部 05 事情がある魔王は、物語を深掘りする093〜099
④第4部 ワンポイント・エッセンス ①〜㊳(箴言を拾い読み)271〜321
⑤任意第3部 26 ボクはシナリオ原案をこう修正加筆する(他人の原案の直し方)248〜261
⑥任意第2部 11 セリフ作りで心に留めること/12 決めゼリフは五感に響く131〜146
中核は第1部の20手順。①魔王(=倒すべき相手)を決める→②主人公→③目的、という「敵と目的を先に一行で決めてから世界を作る」順番が、そのまま計画づくりの型として読める。#187が「受け手の中で何が起きるか」なら、本書は「つくり手が何をどの順で決めたか」。読後に接続文を1つ。

英語リスニング 字幕なしで映画を観る

原動力は「聞けるようになる快感」と「レベルが上がる手応え」。記録も録音もアプリも使わない。

負荷は常に「7〜8割わかる」ギリギリに置く。楽すぎると退屈、難しすぎると挫折。この帯が最も伸びて最も気持ちいい。

課題A速さ

Audibleは0.7倍なら聞ける。1.0倍で追えない。主戦場:Audible(0.05刻みで速度調整・移動中に量を稼ぐ)

課題B音で拾えない

知っている単語なのに崩れて聞こえない。主戦場:ドラマの精聴(本番と同じ崩れ方が入っている)

語彙サイズ:約4,500語族(VocabularySize.com、2026年10月測定)。映画は3,000語族で95%、6,000語族で98%の語を理解できるとされ、95%(なんとか理解できるライン)は越えている。ボトルネックは語彙ではなく音。単語帳は不要で、残りは作品から増やす。再測定は半年後。

レベル表

Lv素材条件
1〜4Audible0.7 → 0.8 → 0.9 → 1.0倍
5一度観たドラマ英語字幕あり・0.75倍
6一度観たドラマ英語字幕あり・1.0倍
7一度観たエピソード字幕なし・1.0倍
8未見のエピソード字幕なし
9映画字幕なし(最終ボス)

突破条件は共通で「その速度・素材で内容の7〜8割を追えること」。速度を上げた後、あえて一段下に戻して聞くと、以前きつかった速度が遅く感じられ、成長が体でわかる。

1日のメニュー(30分目安)

移動中速さ:Audible

集中できる時間はConvenience Store Woman(同じ章を2回→次の章、0.6倍固定)。集中できない時間はスピードラーニング初級かフレーズ2000(口語の型を知る)。

机音:ながら精聴(iMac)

観たいドラマを1文ずつ自動停止で観進める。聞こえた文は次へ、聞こえなかった文だけS→字幕で確認→Sで次へ。物語が前に進むので疲れにくい。

残り気楽に観る

英語字幕つき1.0倍、止めずに楽しむ。声は出さない。練習と区別する。Netflixのほか、VOA Learning English/BBC 6 Minute English/Easy Englishの無料動画も可(字幕なしで観始め、分からないときだけ英語字幕)。

ながら精聴(机の時間)

1文を何度も繰り返す精聴は疲れて続かないため、物語を観進めながら、引っかかった文だけ処理する形にしている。Language Reactorは1文ずつ自動で止まる設定。時間は決めず、1話の区切りか、疲れたところで終わり。

場面やること操作
聞こえた文そのまま次へSpace(またはD)
聞こえなかった文①もう一度聞く ②まだダメなら字幕で確認(音が原因か、知らない表現が原因かだけ区別)③もう一度聞いて次へ① S ② 右パネルの字幕リストで該当行を見る ③ S → Space
分からない表現意味だけ確認して先へ。覚えようとしない単語をクリックで辞書。気になればClaudeに聞く

変えないこと:字幕は隠しておく(最初から出すと読むだけになる)。速度は0.75倍から、楽になったら1.0倍(1/2で切替)。
やらなくてよいこと:同じ文を4〜5回繰り返すこと。毎回の声出し(やりたい日だけ)。時間の縛り。
素材:続きが気になる作品にする(例:The Lincoln Lawyer、Ozark)。難しすぎる場合は、日本語字幕で1話観てから同じ回をこの方法で観る。
差し替え:週1回はRachel's Englishの動画を1〜2本。月1回は1か月前に観た回の冒頭を字幕なしで聞き直す(上達の確認)。
1文あたりの深さは浅くなるが、続く方式の方が総量で上回る。多様な文脈で多くの文に出会う方が般化しやすいという知見とも合う。

道具の使い分け

用途機器理由
精聴・答え合わせiMac(Chrome+Language Reactor)1文ごとの自動停止・繰り返し・字幕切替が速い。PCのChrome専用でiPadでは使えない
気楽に観るiPad(Netflixアプリ)英語字幕・速度変更(0.75倍)・10秒戻しで十分
量を稼ぐスマホ(Audible)移動中・家事の合間。0.05刻みで速度調整

ながら精聴の速度

0.75倍で始め、聞こえない文が少なくなったら1.0倍へ(キーボードの2で上げる、1で戻す)。0.5倍は使わない(音が間延びして実際の発音と離れる)。0.75倍で歯が立たないときは、速度ではなく素材を易しくするか、日本語字幕で1話観てから同じ回に戻る。1.25倍以上は使わない(速さ慣れはAudible側の役割)。Netflixの速度は0.5/0.75/1.0/1.25/1.5の5段階。

Netflix拡張機能(Language Reactor)の入れ方

1文ずつ止めて聞き直し、英語字幕で答え合わせできる。精聴の効率が大きく変わる。PC(Mac・Windows)のGoogle Chrome専用で、iPad・iPhone・テレビでは使えない。無料。

手順操作
① 追加Chromeで Chromeウェブストア を開き「Language Reactor」を検索 →「Chromeに追加」→「拡張機能を追加」
② 起動Chromeで Netflix を開いて作品を再生する。画面横に専用パネルが出る(出ない場合はページを再読み込み)
③ 言語設定パネルの設定で、学習言語=英語/翻訳言語=日本語 にする
④ 精聴の設定字幕を隠す(または英語のみ)+ 1文ごとの自動一時停止をオンにする
⑤ 操作前後の文へ移動・同じ文の繰り返しはキーボードショートカット。割り当ては設定画面で確認する単語をクリックすると意味が出る/右クリックで保存もできる

iPadのNetflixアプリだけでも精聴はできる(英語字幕の切替・0.75倍・10秒戻しの3つで代用)。1文単位の繰り返しが要るときだけiMacを使う。

教材:Audible(Audible内で完結する順)

選定条件:英語版と日本語版のオーディオブックが両方Audibleにあること。日本語版で筋を知ってから英語版を聞くため。

順作品長さねらい
1冊目Convenience Store Woman日本語版『コンビニ人間』(大久保佳代子朗読)/英語版 Nancy Wu朗読約3時間21分日本のコンビニが舞台で情景が浮かぶ。主人公の一人称で短文・口語中心。約3時間半で早く完走できる。芥川賞作品
日本語版(英語版は日本のAudibleで確認済み)
本命Project Hail MaryRay Porter朗読/2022年オーディオブック大賞 年間最優秀約16時間口語に近く朗読が楽しい。2026年映画化=1.0倍で聞けたら映画を字幕なしで観るが最終ボス。科学用語は聞き流してよい。0.6〜0.7倍から
英語版/日本語版
中間At the End of the Matinee日本語版『マチネの終わりに』約10時間51分英語版・日本語版とも聴き放題との記載あり(2026年6月時点・現在は未確認)。大人の恋愛小説で語彙は重め。Hail Maryの前後に置く
任意Diary of a Wimpy Kid約2時間日本語版がAudibleにないため主役にはしない。1話完結の日記形式なので、筋を知らずに流す肩慣らしには使える

回し方:①日本語版を先に通しで聞く(章の対応は取らない)→ ②英語版は同じ章を2回聞いてから次の章へ(0.6倍固定)。操作は2回目に章の頭へ戻る1回だけ。見失ったときだけ30秒戻し。2回目でも半分程度の章があっても先へ進む(続くことを優先)。「2回目でだいたい筋が追える」章が続いたら0.7倍へ。記録はしない。
外したもの:Wonder・The Easy Life in Kamusari(日本語版オーディオブックがAudibleにないため)。

確認クイズ:Convenience Store Woman

英語版の章を聞き終えた直後に解く。記録は残らない(ページを開き直すと消える)。4問以上正解なら次の章へ。正解の章が続いたら0.7倍に上げる目安にする。問題は英語で、選択肢には聞き間違えやすい語(eighteen/eighty など)を入れている。

問題は作品冒頭の設定(Audible版の作品紹介に記載の事実:36歳、コンビニのアルバイト18年目、開店当初から勤務、店長は8人目)と冒頭場面から作っている。英語版の章の区切りと問題の範囲がずれていたら知らせてほしい(次の章の作成時に合わせる)。第2章以降は、聞き終えた章を伝えてもらえれば追加する。

教材:Netflix(いずれもオリジナル作品)

順作品Lv特徴
入門1Klaus(クロース)入門アニメ映画・約1時間40分。発音明瞭、台詞が短い。1本観切る成功体験に
入門2The Sea Beast入門アニメ映画・約2時間。冒険ファンタジー
入門3Somebody Feed Phil入門食べ歩き。ゆっくり明瞭、1話完結
1Our PlanetLv5ナレーション中心。映像で意味を補える
2The CrownLv5〜6テンポが落ち着き崩れが少ない。英国英語
3The Queen's GambitLv6米国英語・全7話。完走の達成感が早い
4The WitcherLv6〜7台詞が芝居がかって区切れる。没入で量を稼ぐ
5Stranger ThingsLv7〜8早口・スラング・声の重なり。映画に最も近い

アニメ映画は日本語吹替で1回観てから英語で観ると、ほぼ音だけに集中できる。各作品は最初の1〜2話を精聴に使い、残りは気楽に観る。

発音(聞き取りの近道)

自分で言える音は聞き取れる。道具・記録・アプリは使わない。聞きながら声に出して真似るだけ。声を出すのは聞いている時間の2〜3割で十分(車の中が最適)。真似られない箇所=聞き取れていない箇所。

オーバーラッピング(字幕を見て重ねる)

・強く言う部分のタイミングだけ合わせる
・to/and/the は口の形だけでよい
・追いつかなければ0.75倍に落とす

シャドーイング(字幕なしで遅れて追う)

・意味を考えず聞こえた音をそのまま出す
・綴りでなく聞こえたまま(get it →ゲリッ)
・途切れたら次の文から合流。戻らない
・抑揚ごと「演じる」と続く

習得テーマの順番

期間テーマやること
1〜2週目強弱のリズム強く聞こえる音に合わせてハンドルを軽く叩く。間隔がほぼ一定になる感覚をつかむ
3週目つながるその週はこれだけ探す(check it out →チェキラウ)
4週目消える・ラ行化next day、get it →ゲリッ、water →ワラ
以後余計な母音を入れない語尾の子音を息だけで止める(desk、and、-st/-sk/-nd/-ks)

「意識しなくても前より聞こえる」と感じたら次へ。一巡したら最初に戻る。二巡目が明らかに楽なら上達の証拠。

「つながる」の週の教材(Audible)

教材速度使い方
英語発音エクササイズスティーブ・ソレイシィ/聴くだけ・日本人向け等倍車内で、単語の頭の音をつなげてフレーズ単位で真似る。つなげ方の型を口に入れる用(レビュー・聴き放題対象かは未確認)
究極の英語リスニング Vol.1アルク/基本1,000語のみ・毎分100語→180語以上を収録等倍固定速度の変化は教材側に組み込まれているので、Audibleで速度を変えない。ゆっくりの部分で単語がはっきり聞こえることを確認し、自然な速さの部分でそれがどうつながるかを聞く

究極の英語リスニングの進め方(ルールは1つ):自然な速さのトラックを等倍で聞き、8割わかれば次へ。届かなければ翌日もう一度。3日目でも届かなければそのまま次へ。同じつながり方は後のトラックでも繰り返し出るので、粘るより別の英文で出会う方が早い。
8割の判定は厳密に数えない。「知っている単語なのに聞こえなかった箇所が数か所に減った」と感じたら8割とみなす。全トラックを終えたら最初の自然な速さのトラックに戻り、楽に聞こえるかで上達を確認する。
机の15分はこれまでどおりNetflixの精聴で、つながりだけを探す。教材で型を口に入れ、作品で探すの組み合わせ。
同じ英文が複数の速度で収録されているか、トラックごとに別の英文かは未確認。

参考教材

教材形式内容と位置づけ
Rachel's English推奨無料・YouTube実際のドラマの30秒を切り出し、どこがつながり・どこが消えるかを1語ずつ分解。精聴の手本そのもの
公式/入門再生リスト
英語発音エクササイズスティーブ・ソレイシィAudible公式紹介文では、テキストも辞書も使わず聴くだけで学ぶ教材。単語の頭の音をつなげフレーズ単位で発音する練習。日本人向け設計。レビュー・聴き放題対象かは未確認
掲載ページ
5つの音声変化がわかれば英語はみるみる聞き取れる書籍 1,650円連結・同化・ら行化・脱落・弱形を10日間のドリルで一巡。以後は辞書代わり
書誌ページ
American Accent TrainingAnn CookAudible強勢・連結・弱形の定番。ただし付属資料を見ながら練習する前提で聞き流し向きではない。手軽さ優先なら後回し
Audible版

映画の口語は教材で学べるか

口語の種類例学び方
縮約・崩れgonna/wanna/gotta/kinda/y'know教材で学べる(定型で数が限られる)。Rachel's English「Words that Reduce」、究極の英語リスニングの自然な速さの部分
句動詞・定型表現figure out/hang on/come on/no way/I'm in教材で学べる(頻出は数百程度)。フレーズ2000、スピードラーニング初級
省略"You coming?"(Are you coming?)/"Want some?"学びにくい。ながら精聴で耳を慣らす
スラング・流行語世代・地域で変わる俗語学べない(教材が追いつかない)。作品で出会ったら意味だけ確認
文化的な言及・冗談有名人・商品・時事ネタ学べない。作品で出会うたびに調べる(Claudeに聞けば早い)

映画のセリフはよく使う3,000語族で95%をカバーできるとされ、口語の壁の正体は難しい単語ではなく、易しい単語の崩れ方・省略・組み合わせ。型は教材、慣れは作品で分担する。

各教材で意識すること(1つずつ)

教材意識することやらないこと
Convenience Store Woman移動中・集中できる時間日本語版で知っている場面を、英語の音で追いかける速度を上げようと焦る(0.6倍固定、2回目で筋が追える章が続いたら0.7倍)
スピードラーニング初級集中できない時間英語が流れた瞬間に意味を取りにいき、日本語訳は答え合わせに使う日本語を待ってから理解する聞き方
いちばん最初のネイティブ英会話フレーズ2000集中できない時間映画でそのまま出る句動詞・定型表現の型を知る(hang on/no way など)暗記しようとする(作品で出会ったとき「あれか」と気づければ十分)
究極の英語リスニング「つながる」の週自然な速さの部分で、知っている単語がどうつながって聞こえるかAudibleで速度を変える(等倍固定)/同じトラックに3日以上粘る
英語発音エクササイズ車内単語の頭の音をつなげて、フレーズを一息で言う1語ずつ正確に言おうとする
Netflix ながら精聴机聞こえなかった文で、原因が音か、知らない表現かだけ区別する1文に何度も粘る/最初から字幕を出す
気楽に観る動画VOA/BBC/Easy English字幕なしで観始め、分からなくなったときだけ英語字幕英語字幕を出しっぱなしにする(読むだけになる)
Rachel's English週1回動画の分解のしかたを、自分のドラマで同じように聞くための手本として観る動画を観ることを学習の本体にする
Project Hail MaryConvenience Store Womanの後日本語版で筋を知り、科学用語は聞き流して人物の会話を追う専門用語を全部理解しようとする

全教材に共通:7〜8割わかる帯に置く(簡単すぎても難しすぎても伸びない)/記録しない(「前より聞こえる」の体感で十分)/続くことを最優先、つまらなくなったら素材を替える。

テーマ別 教材早見表

テーマ主教材補助使い方
課題A 速さ移動中・すき間時間 Convenience Store Woman → Project Hail Maryいずれも日本語版で章の筋を知ってから英語版 スピードラーニング英語 初級(1.2倍・集中できない時間用。言い回しの習得)
いちばん最初のネイティブ英会話フレーズ2000(同じ枠。句動詞・定型表現の型を知る)
日本語版を先に通しで聞き、英語版は同じ章を2回→次の章(0.6倍固定)。集中できる時間はConvenience Store Woman、集中できない時間(運転の混雑時・家事中)はスピードラーニング初級かフレーズ2000で固定。スピードラーニングは聞き取りには簡単だが言い回しの習得に効く。英語が流れた瞬間に意味を取りにいき、日本語訳は答え合わせに使う
課題B 音で拾えない机の時間 Netflix+Language Reactor(iMac)
入門:Klaus/The Sea Beast/Somebody Feed Phil
Rachel's English(YouTube・無料)実際のドラマの30秒を1語ずつ分解する動画。精聴の手本 ながら精聴。観たい作品を1文ずつ自動停止で観進め、聞こえなかった文だけS→字幕で確認→Sで次へ。0.75倍から、楽になったら1.0倍
語彙・口語表現俗語・辞書に載りにくい言い回し 各作品の日本語版オーディオブック(コンビニ人間/プロジェクト・ヘイル・メアリー) Language Reactorの辞書(俗語がどこまで引けるかは未確認)/分からない表現はClaudeに投げる リストで覚えない。場面ごと覚える。映画で繰り返し出るのは定着型(jerk/freak out/a big deal/hang out/mess up 等)で、子ども向け作品にも同じものが出る。3回出会えば残るので暗記しない
発音(3テーマ)①強弱のリズム ②つながり・脱落 ③余計な母音 精聴で使った同じ1シーン(新しい素材を足さない) Rachel's English(YouTube・無料)①は強勢を扱う動画、②は「Words that Reduce」と「American English in Real Life」の再生リスト。その週のテーマの動画を1〜2本観てから作品で探す
5つの音声変化がわかれば英語はみるみる聞き取れる(10日で一巡・以後は辞書代わり)/英語発音エクササイズ(聴くだけ・日本人向け)
車内で声に出して真似る。聞いている時間の2〜3割。③だけはシャドーイングでの効果が確定していないため、語尾の子音に意識を向ける回を別に作る
気楽に観る(無料動画)疲れた日・すき間時間 難易度順:VOA Learning English(語彙を限定しゆっくり読む米国ニュース・原稿つき)→ BBC Learning English「6 Minute English」(2人の会話・英国英語)→ Easy English(YouTube・台本なしの街頭インタビュー) Netflix入門作品と同じ枠 量を稼ぎ、楽しさで続けるための枠。字幕なしで観始め、分からなくなったときだけ英語字幕。VOA・BBCはゆっくり明瞭なので崩れた音(課題B)にはほぼ効かない。精聴はNetflixのまま。各チャンネルの現在の更新状況は未確認
行き詰まったときの受け皿 一度日本語で観たアニメ映画(Klaus 等)を英語字幕つきで 日本語版で先に筋を知る 音だけの素材は映像つきより難しい。詰まったら オーディオブック→映像→日本語で筋を知る の順に負荷を下げる。素材を替えるのは後退ではなく8割の帯に戻す調整
当面は使わない スマホで倍速!英語独学ハック(勉強法の解説)/究極の英会話 上(中学英文法) — 英語の音に触れる時間にはならない。文法に不安を感じたときだけ戻る

英語版が0.7倍で聞き取れないときの切り分け(5分):英文を目で読んでみる。読めば分かる→原因は音(日本語版で筋を知ってから、章を3回。速度は上げない)。読んでも分からない→原因は語彙(日本語版でその章を聞き直す)。1文なら分かるが続くと追えない→処理速度(スピードラーニング初級をもう少し続ける)。

この方法の根拠(研究でわかっていること)

方法わかっていること本プランでの扱い
狙いを1つに絞った明示的な練習発音指導のメタ分析では、特定の音や韻律に狙いを定め、意識して発音する場面で最も効果が出るとされる。漫然と聞き流すのは効果が薄い「今週は連結だけ」のテーマ制。1〜2週で1テーマ
韻律(強弱のリズム)を先に個々の音を狙う指導は決まった課題では改善するが自由な会話に及びにくい。韻律を狙ったグループだけが、自由に話す場面でも通じやすさが改善した報告がある最初の2週は強弱のリズム。順番は変えない
シャドーイング44件のシステマティックレビューで、通じやすさ・聞き取りやすさ・訛りの軽減・流暢さ・韻律の改善に役立つ。個々の音(子音・母音)への効果は結論が出ていない。学習者の評価も高い(面白い・効果的)リズムとつながりの主力。ただし「余計な母音」はこれだけに頼らない
多数の話者で聞き分け、その場で正誤を確認(HVPT)日本語話者のr/l識別研究が起点。知覚の向上・期間をおいた保持・未訓練の話者や文脈への般化まで確認されている。知覚の訓練が発音の改善にもつながる。話者を複数にすることが般化に効く精聴③(字幕で答え合わせ)=その場の正誤確認。作品・朗読者を替えることが話者の多様性に当たる

運用上の要点は3つ。①精聴の③(字幕で答え合わせ)を省かない——ここが正誤フィードバックに当たる。②同じ朗読者・同じ作品に偏らせない——本やドラマを替えることが般化に効く。③「余計な母音を入れない」だけは別枠で狙う——シャドーイングでの効果が確定していない領域なので、語尾の子音に意識を向ける回を意識的に作る。
なお、連結・脱落を明示的に教えることが聞き取りそのものを伸ばすかどうかは、上記ほど強い裏づけを確認できていない(研究の多くは発音側の評価)。

原則(迷ったらここに戻る)

※「未確認」は出典で裏を取れていない事項。